谈起雀巢,无人不晓。但作为全球食品巨头之子的雀巢中国,深耕中国市场32年,截至2018年营收仍仅473亿。为此,我们基于品牌布局视角,从强势品牌建设、市场容量评估、多品牌建设三维度出发,解剖雀巢中国的千亿困局,以期找到雀巢中国实现千亿的破局关键。
伊利2018年财报显示,公司实现营业总收入795.5亿,2019年计划实现营业总收入900亿。纵观伊利的发展历程,可谓稳扎稳打、步步为营。
万洲国际,是全球最大的猪肉食品企业。2014年万洲营收1361亿,进入千亿俱乐部。通过蛇吞象的大型收购突破千亿,万洲的千亿之路看似不同寻常。但通过现象看本质,万洲的千亿之路有迹可循:大市场、强品牌、多品牌三大要素驱动万洲成就千亿营收。
2014年217亿,2015年突破300亿,2016年突破500亿,2017年突破900亿,2018年突破1000亿……这是吉利汽车最近五年成绩单,羡煞旁人。
从1984年到2016年,海尔用了32年成为了全球大型家电领域里的千亿企业。
当我们的营销逻辑还处在:将渠道分传统与KA以及电商的时候,是基于商业的交易方式仍处在人找货,需要什么商品,消费者就去寻找!
在2019年这个时刻,众多企业在迈迪品牌咨询的帮助下,接近100亿,突破100亿,甚至在100亿平台上,高速增长。
每个人都活在当下,却又怕被当下抛弃。新零售时代的营销人亦是如此,放眼过去和未来,我们已然处在一个前所未有的历史转折点上,面对合纵连横的业态升级,千人千面的消费需求和迭代融合的新场景,传统的营销思维和营销模式在解决品牌增长时,正面临着巨大的压力和挑战。
面对新零售层出不穷的业态创新,品牌商首先要明确各种业态对于自己的核心价值,然后与自己原有的渠道体系进行高效融合,最后规划出自己战略中枢与策略支撑,方能走好属于自己的新零售升级路。
上文提出“消费者驱动,场景重构,大营销”是品牌商落地新零售的三大法宝,消费者驱动是核心,场景重构是方法,大营销是实施路径,本文就与大家分享新零售的实施路径——大营销。
上文与大家分享了品牌商落地新零售的三大场景,本文继续将与大家分享三大场景的具体应用,站在消费者的角度,如何围绕三大场景建立品牌商自己的全渠道战略。
曾经,作为备受诟病的一代,90后一直都在各方面遭受来自社会各界的争议。很多人认为年轻的90后爱时尚、爱名牌,会与老字号完全脱节,提不起兴致。他们不认识老字号,更谈不上有什么老字号情结。但据迈迪品牌咨询研发的品牌活力指数对于老字号企业的研究显示,90后在老字号市场中的表现是不逊色于其他年龄人群的,甚至在一些方面上是让人“惊喜的”。