以价值定权重：资源分配的品牌定位决胜法则

以价值定权重：资源分配的品牌定位决胜法则​

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在商业竞争的修罗场上，品牌定位是企业突围的战略旗帜，而资源分配则是支撑旗帜屹立不倒的钢筋铁骨。资源分配绝非简单的 “撒胡椒面” 式投入，唯有遵循用户价值的优先级，方能让每一份资源都成为强化品牌定位的利器。核心用户的深度经营、战略用户的长期培育、影子用户的顺势引导，构成了资源分配的黄金三角，而可口可乐对年轻群体的聚焦与广泛覆盖的精妙平衡，正是这一法则的经典注脚。​

核心用户作为品牌定位的核心支点，理应获得最大程度的资源倾斜。这类用户是品牌价值的忠实拥趸，其需求与品牌定位高度契合，直接决定品牌的基本盘与市场话语权。可口可乐将 12 - 18 岁年轻群体视为核心用户，围绕其追求个性、热衷社交、追逐潮流的特质，在产品开发与营销投入上倾注海量资源。在产品端，推出印有个性化昵称的社交瓶、与潮流 IP 联名的限量款包装，以视觉创新直击年轻群体的审美痛点；在营销端，冠名热门音乐节、赞助校园活动，通过沉浸式场景营销强化品牌与年轻生活方式的绑定。这种资源的重度投入，使得可口可乐在年轻用户心智中牢牢占据 “潮流饮料” 的定位，形成强大的品牌护城河。若品牌忽视核心用户价值，将资源分散于非关键群体，无异于本末倒置，必然导致品牌定位失焦，核心竞争力弱化。​

战略用户虽非当下消费主力，却是品牌定位拓展与长期增长的关键引擎，需以持续资源投入进行培育。可口可乐在深耕年轻核心用户的同时，将目光投向 12 - 50 岁的广泛人群，将其视为战略用户群体。针对这一群体需求的多样性，可口可乐采用差异化资源分配策略：对年轻向的战略用户，延续潮流营销打法，通过推出无糖系列产品满足健康需求；对中年战略用户，则强调品牌的经典传承与情感价值，在广告中融入家庭欢聚、怀旧元素。这种长期、分层次的资源培育，不仅拓展了品牌定位的边界，更让可口可乐从 “年轻人的饮料” 逐步升级为 “全年龄段共享的快乐符号”。反观部分品牌，因缺乏对战略用户的耐心培育，过早追求短期回报，导致品牌定位难以突破固有圈层，错失市场扩容机遇。​

影子用户作为品牌运营中的 “副产品”，无需专项资源投入，而应借力核心与战略用户的溢出效应实现自然转化。可口可乐在深度经营核心与战略用户过程中，通过广泛的渠道覆盖、高频次的品牌曝光，潜移默化地影响着边缘群体。例如，在核心用户热衷的便利店、校园周边形成密集陈列，同时通过电视广告、户外大屏实现全场景覆盖，使得偶然购买的消费者、受他人影响尝试的人群等影子用户，在便捷触达与品牌氛围感染下，自发加入消费行列。但品牌必须保持清醒认知：过度关注影子用户可能稀释核心资源，模糊品牌定位。唯有坚守核心与战略用户的资源投入主线，才能确保品牌定位的清晰性与连贯性。​

资源分配遵循用户价值优先级，本质上是对品牌定位的精准护航。可口可乐的成功绝非偶然，其对不同用户群体资源投入的精妙权衡，让品牌定位既保持了年轻活力的核心特质，又实现了市场广度的拓展。在资源有限的商业现实中，品牌若想在竞争中脱颖而出，必须摒弃 “平均主义” 的资源分配思维，以用户价值为权重标尺，将资源精准投向核心战场，同时兼顾战略培育与自然渗透。唯有如此，品牌定位才能在市场浪潮中站稳脚跟，实现从精准定位到全域领航的跨越。关于迈迪品牌咨询公司：

上海迈迪企业管理咨询有限公司成立于2000年，由3位宝洁品牌经理创业成立，是在中国普及现代品牌管理的先行者。迈迪品牌咨询公司致力于用先进、科学的品牌建设、管理方法，提升中国企业的品牌建设、管理、传播能力，让中国企业的品牌影响力，配得上中国企业的真正实力。