增长的底层真相
企业总在追问：为什么学了定位依然打不开市场？为什么产品创新沦为自嗨？为什么数字化投入换不来增长？迈迪品牌咨询公司团队分析上千家企业案例后发现：80%的增长困局源于"战略多动症"——既想抓住所有用户，又想覆盖所有场景，最终资源散落成满地芝麻。
增长第一性原理：
G（增长）= W1（精准WHO）× W2（锋利WHAT）× W3（有效HOW）
正如毛主席所说："扫帚不到，灰尘不会自己跑掉"，真正的增长是把对的解决方案（WHAT），用对的方式（HOW），交给最需要的人（WHO）。
一、WHO：用激光刀切割用户迷雾
1. 用户选择的三个残酷真相
l 不选之选：服务所有人等于没服务任何人（某厨电品牌砍掉80%用户群后利润反增3倍）
l 动态身份：用户在不同场景切换不同角色（职场妈妈/深夜剁手党/养生达人）
l 价值密度：20%核心用户贡献150%利润（迈迪数据显示头部用户LTV是普通用户23倍）
2. 用户蓝图绘制术
迈迪独创三维定位罗盘：
生理层（年龄/性别） → 行为层（消费轨迹） → 价值层（决策驱动因子）
3. 用户选择四不原则
l 不贪量：单客价值＞用户数量
l 不猜心：用行为数据替代调研问卷
l 不静态：每季度更新用户能量图
l 不妥协：敢对非核心用户说"No"
二、WHAT：从产品到解决方案的惊险一跃
1. 产品价值炼金术
柳伟强提出需求刚性因素
RDI =（痛点烈度 × 不可替代性） ÷（解决方案复杂度 + 替代成本）
案例：维达"超韧"纸巾：
l 痛点烈度：厨房用纸破损场景引发强烈焦虑
l 不可替代性：湿水后纤维强度超竞品3倍
l 复杂度控制：无需教育即能感知价值
2. 解决方案锻造三阶
产品功能 → 场景方案 → 情绪价值
迈迪操作模板：
1. 列出用户24小时场景动线
2. 找到3个"咬牙切齿时刻"
3. 设计"药到病除"的解决方案包
三、HOW：OGSM体系下的精准打击
1. 战略翻译器
将宏大战略分解为可执行的"三军作战指令"：
Objective（战略目标）：攻占华东地区过敏儿妈妈市场 ↓
Goals（阶段目标）：6个月内渗透80%三甲医院儿科 ↓
Strategies（作战策略）：通过处方数据+喂养顾问实现精准触达 ↓
Measures（战术动作）：每周举办3场医院科普讲座
2. 资源聚焦铁律
不要考虑全面铺开，围绕单点，单群体，打开局面
3. 增长监测仪表盘
l 用户浓度计：核心用户占比是否超35%
l 方案锐度尺：用户能否用方言描述产品优势
l 执行偏差仪：战略动作执行率＞80%
四、3W实战框架：从理论到落地的通关秘籍
1. 用户蓝图表
2. OGSM翻译器
3. 增长健康检查卡
[ ] 核心用户贡献率＞60% [ ] 解决方案复购率＞45% [ ] 执行动作偏差率＜20%
结语：回归增长的朴素真理
在柳伟强带领的迈迪团队看来，增长从来不是神秘玄学，而是把简单真理做到极致的艺术。当企业学会用激光般的精准锁定WHO，用手术刀般的锋利锻造WHAT，用迫击炮般的精准设计HOW，就能在迷雾中开辟增长航道。真正的增长大师都懂得：少即是多，聚焦才是爆发力的源泉。
记住这个极简公式：找到最痛的人，给出最爽的药，用最狠的方式送达。这就是破解增长困局的不二法门。
关于迈迪品牌咨询公司：
上海迈迪企业管理咨询有限公司成立于2000年，由3位宝洁品牌经理创业成立，是在中国普及现代品牌管理的先行者。迈迪品牌咨询公司致力于用先进、科学的品牌建设、管理方法，提升中国企业的品牌建设、管理、传播能力，让中国企业的品牌影响力，配得上中国企业的真正实力。
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