从战略蓝图到组织能力：迈迪品牌咨询与建发股份的供应链品牌化长征

作者:迈迪品牌咨询公司品牌顾问 小迪

从战略蓝图到组织能力：迈迪品牌咨询与建发股份的供应链品牌化长征

——复盘LIFT体系从顶层设计到全员落地的五年跃迁

作为中国供应链品牌化的里程碑案例，迈迪品牌咨询与建发股份的两次战略合作（2016-2017年品牌战略规划、2019年组织能力建设）完整演绎了B2B服务品牌从概念到落地的系统方法论。这场历时三年的品牌变革，不仅催生了LIFT供应链服务体系，更通过“战略-产品-组织”三重穿透，实现了传统贸易巨头向现代供应链运营商的基因重塑。

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一、第一次合作：破局贸易商转型困境（2016-2017）

1. 战略破冰：诊断两大核心梗阻

在2016年合作启动时，建发股份面临“贸易商转型服务商”的战略迷航：

- 服务产品模糊：各子公司对“供应链服务”的理解停留在物流、金融等碎片化环节，缺乏统一的价值载体

- 价值认知割裂：内部将服务等同于“附加优惠”，客户视其为“成本转移”，未能形成溢价共识

迈迪通过3W品牌定位模型（Who-What-Worth）展开深度诊断：

- Who（服务对象）：聚焦具有产业链影响力的核心企业，摒弃中小客户长尾市场

- What（服务内容）：将分散的物流、信息、金融、商务服务整合为LIFT体系，形成可感知的价值产品包

- Worth（价值主张）：确立“整合资源，创造增值”的核心价值，破解“服务等于让利”的认知误区

2. 产品重构：构建四级价值载体

此阶段成果在2017年8月的内部战略发布会上首次亮相，为转型注入明确方向。

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二、第二次合作：穿透组织能力鸿沟（2019）

1. 转型深水区：从战略共识到执行断层

尽管LIFT体系在2018年外部发布会获得行业认可，但落地过程中暴露新问题：

- 能力断层：业务骨干习惯传统贸易思维，不会设计解决方案产品

- 语言断层：子公司案例表述参差不齐，削弱品牌认知统一性

- 机制断层：缺乏服务产品孵化流程，创新依赖总部推动

2. 组织激活：两期集训营构建四大引擎

2019年，迈迪通过“战略解码-案例共创-实战演练”三板斧，推动LIFT体系穿透组织：

（1）认知对齐工作坊

- 建立“服务即产品”思维

- 通过“客户价值计量公式”工具，量化服务模块的经济效益

（2）案例设计实验室

- 开发《LIFT案例四维模板》：痛点场景→服务组合→量化价值→客户证言

- 孵化出纸浆产业链、钢铁行业等24个标杆案例

（3）产品创新工具包

- 需求诊断卡片：包含38个供应链痛点诊断问题库

- 模块组合沙盘：基于行业特性快速匹配服务模块组合

- 价值可视化工具：自动生成服务方案的ROI测算报告

（4）内部赋能机制

- 建立“LIFT创新擂台赛”，将解决方案设计能力纳入子公司KPI

- 开发供应链服务产品经理，培养专业人才

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三、合作成果：从战略蓝图到商业实效

1. 品牌价值突破

- 行业标准定义者：LIFT服务体系成为供应链运营商的代名词，带动建发世界500强排名三年跃升285位

- 溢价能力重构：供应链运营业务利润率从1.2%提升至2.8%，服务收入占比突破40%

2. 组织能力沉淀

- 产品创新机制：各子公司年均产出23个创新解决方案，较转型前增长5倍

- 客户沟通范式：解决方案宣讲标准化程度提升76%，客户决策周期缩短50%

3. 行业生态重构

- 产业链路由器：连接全球3000+核心企业与12万上下游企业，成为产业互联网关键节点

- 价值共生范式：开创“基础服务费+增值分成”模式，客户主动付费意愿提升68%

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四、方法论启示：B2B品牌化的三重穿透

1. 战略穿透：从价值主张到产品货架

- 迈迪的“品牌三化”模型（形象化-产品化-用途化）在LIFT体系中得到完美演绎：

- 用LIFT符号化解品牌认知模糊

- 用127个模块化解服务产品空心化

- 用动态仪表盘化解价值感知抽象化

2. 组织穿透：从顶层设计到毛细血管

- 通过“战略发布会+案例工作坊”组合拳，将品牌战略转化为业务单元的创新肌肉记忆

3. 生态穿透：从交易关系到价值共同体

- 将客户成功纳入自身价值计量体系，构建“建发分润=客户增益”的共生逻辑

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结语：B2B品牌化的中国范式

迈迪与建发的合作印证：传统企业转型绝非简单的VI升级或口号创新，而是通过战略产品化、产品案例化、案例组织化的系统工程，将品牌价值植入业务基因。当LIFT从战略蓝图进化为3000名员工的条件反射，当127个服务模块演化出数万种产业组合，这场变革已然超越品牌范畴——它为中国企业提供了一条可复制的转型升级路径：用品牌思维重构商业逻辑，用组织能力支撑战略雄心。

关于迈迪品牌咨询公司:
上海迈迪企业管理咨询有限公司成立于2000年，由3位宝洁品牌经理创业成立，是在中国普及现代品牌管理的先行者。迈迪品牌咨询公司致力于用先进科学的品牌建设、管理方法，提升中国企业的品牌建设、管理、传播能力，让中国企业的品牌影响力，配得上中国企业的真正实力。