作者:迈迪品牌咨询公司品牌顾问 小迪
在品牌咨询领域，品牌定位的精准落地需要清晰的管理框架支撑。《品牌本质》提出的品牌管理四要素 ——战略全局、目标消费者（WHO）、品牌资产（WHAT）、品牌建设（HOW），构建了从生意本质到执行细节的完整体系。这一框架不仅解答了 “品牌管理管什么” 的核心问题，更让品牌定位成为可拆解、可执行的系统工程，推动品牌从 “模糊概念” 走向 “精准增长”。
一、战略全局：站在生意顶端的 “望远镜”
战略全局是品牌管理的起点，要求企业从生意目标与内外部环境出发，为品牌定位奠定战略根基。
生意目标校准：某新能源车企在制定品牌战略时，基于 “碳中和” 政策导向与自身技术优势，放弃 “低价走量” 路线，明确 “高端智能电动” 定位，通过聚焦核心技术研发与用户体验升级，上市一年市场份额跃居行业前三。
环境动态评估：某快消品牌在疫情期间，通过分析消费习惯变化（如居家场景增多），迅速调整产品线，推出 “家庭分享装” 与 “便捷速食” 系列，逆势实现 20% 营收增长。战略全局的价值，在于让品牌定位始终 “踩准” 生意脉搏与市场趋势。
二、目标消费者（WHO）：品牌定位的 “圆心”
“面向谁” 决定品牌的生存空间。精准锁定目标消费者，需打破 “经验主义”，用数据与洞察定义人群画像。
深度用户解构：某母婴品牌通过 100 + 场妈妈焦点小组，发现 “90 后职场妈妈” 面临 “育儿时间碎片化” 痛点，针对性推出 “10 分钟早教玩具” 系列，产品上市后占据细分市场 35% 份额。
动态人群迭代：某运动品牌定期更新 “Z 世代运动偏好” 数据，捕捉到 “轻量化户外” 趋势后，迅速推出 “城市露营装备” 系列，通过精准触达年轻用户，相关品类营收年增长 120%。目标消费者的清晰化，让品牌资源投入有的放矢。
三、品牌资产（WHAT）：刻入用户心智的 “符号系统”
品牌资产是品牌在用户心智中的独特印记，包括核心价值、品牌个性等要素，需通过持续投资形成差异化认知。
核心价值锚定：大疆无人机以 “极致航拍体验” 为核心价值，通过技术迭代与内容营销（如 “用无人机看世界” 系列短片），在消费者心中建立 “专业航拍 = 大疆” 的强关联，全球市场占有率超 70%。
品牌个性塑造：喜茶以 “灵感茶饮” 为个性标签，从门店设计到产品命名（如 “多肉葡萄”“芝芝桃桃”）均传递 “年轻、创意” 调性，吸引 Z 世代用户主动打卡分享，社交媒体话题量超 50 亿次。品牌资产的积累，让品牌从 “产品提供者” 升维为 “用户精神伙伴”。
四、品牌建设（HOW）：从定位到落地的 “转化器”
品牌建设是将战略与定位转化为市场动作的关键环节，需围绕目标消费者设计营销组合。
产品即战略：某智能家电品牌围绕 “极简主义” 定位，推出 “一键操作” 系列产品，通过简化功能按键与交互流程，用户满意度提升 42%，复购率同比增长 25%。
传播即渗透：元气森林以 “0 糖 0 脂 0 卡” 为核心卖点，通过小红书素人种草、B 站 UP 主测评、线下便利店精准铺货的组合策略，三年时间从新品成长为估值百亿的现象级品牌。品牌建设的本质，是让定位以 “用户可感知、可体验” 的方式触达市场。
结语：让品牌定位在四要素协同中 “生长”
从品牌咨询的实践来看，四大要素构成品牌管理的 “黄金三角”：战略全局定义方向，目标消费者锁定战场，品牌资产构建壁垒，品牌建设推动落地。当企业学会用战略思维俯瞰全局，用消费者视角锚定焦点，用资产思维沉淀价值，用执行思维转化成果，品牌定位就能从 “纸上谈兵” 变为 “市场胜势”。正如迈迪品牌咨询始终坚持的理念：以科学要素模型为纲，让品牌建设每一步都服务于长期价值—— 这既是《品牌本质》的核心理念，也是中国企业打造世界级品牌的必经之路。
关于迈迪品牌咨询公司：上海迈迪企业管理咨询有限公司成立于 2000 年，由 3 位宝洁品牌经理创业成立，是在中国普及现代品牌管理的先行者。迈迪品牌咨询公司致力于用先进、科学的品牌建设、管理方法，提升中国企业的品牌建设、管理、传播能力，让中国企业的品牌影响力，配得上中国企业的真正实力。
关于迈迪品牌咨询公司:
上海迈迪企业管理咨询有限公司成立于2000年，由3位宝洁品牌经理创业成立，是在中国普及现代品牌管理的先行者。迈迪品牌咨询公司致力于用先进科学的品牌建设、管理方法，提升中国企业的品牌建设、管理、传播能力，让中国企业的品牌影响力，配得上中国企业的真正实力。
