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高瞻远瞩 | 企业需要具备的3个战略思维

企业战略的高瞻远瞩,在于用发展的眼光看问题,发展型企业战略,让企业的决策者和管理层站在未来看现在,让企业家可以泰山崩于前而色不变、麋鹿兴于左而目不瞬!在企业高层的战略意志之下,不被短期的困难乃至于困境而改变了愿景与信念,也不因当下竞争的激烈甚至于惨烈而改变了路径,更不因局部的阶段性的成功而沾沾自喜于舒适区内。

发展型企业战略,众所周知有一体化、多元化、升级转型战略三种,而且三者之间不是互相比较,非此即彼的关系,而是要放在企业发展的不同阶段,前后衔接,考虑承前启后与继往开来。

1)一体化战略:顾名思义就是大一统战略,将主体的企业发展元素,包含不限于前台、中台和后台,包括不限于产品、技术和市场,包括不限于资金、人才与品牌,全部都组合集成在一起形成“一个大XXXX”!

2)多元化战略:通过横向,纵向和周边形成的复合多样化,趋利避害地进入新的事业领域,从单一业务发展为多样化业务,规模增长地同时规避单一化的风险。

3)升级转型战略:亦称转型升级战略,其中的升级多用于产品与业务的结构化调整,特别是像高端高毛利的结构化发展;其中的转型多用于转型商业模式再造。



这三大战略本身就已经需要考虑复杂的战略决策,而他们之间动态关联的衔接,如何推陈出新,如何打破战略舒适区,如何形成继往开来的战略更迭,更是企业决策者们战战兢兢,如履薄冰的所在,非有战略大魄力者,不敢为也!

回顾过去50年的中国市场,比较诸多500强,乃至100强,和行业三甲的领军企业,可以发现很简单的道理:

除极个别特例,几乎没有一个领军企业的发展战略从不改变。毕竟在企业的发展进程中,影响战略的四大客观输入(行情、敌情、我情、客情)必然会发生量变直至质变。

一体化、多元化、升级转型这三大战略是连续的,彼此间有推陈出新的关联性,同时也是承前启后的。伴随着企业由小到大,由大到强,由强到集团化帝国的三大发展阶段。


一、一体化战略

企业发展的初级阶段,往往采用的一体化战略,强调的就是大一统,根据产业链的上下游,大一统的范围有不同的侧重,如:前向/下游一体化(基于市场的营销链一体化,外部导向);向/上游一体化(基于产品的供应链一体化,内部导向);全产业链/上下游一体化(从源头到用户,资源导向);周边业务一体化(基于产品或市场特性的多品类一体化业务,规模导向)

该战略关键是打造战略竞争力,战略竞争力就是来源于一体化本身的资源集聚效应,尤其是历经时间沉淀的无以伦比的竞争力自信,其布局的战略思想是“优势构建,Less is more”。


二、多元化战略

其后,在其主业发展到天花板阶段,增量呈现或即将呈现边际效应时,有或者开始累积行业性风险,或试图避免单一性风险时,经常采用的就是多元化战略,也就是基于之前的竞争力优势构建,向其他行业与业务进行延伸。

有相关多元化延伸:可以延伸长度,从B2B走向B2C,从B2C走向B2B等;也可以延伸宽度,增加产品品类与业务等。

有不相关多元化延伸:可以是基于并购、重组战略的跨越式多元化延伸,甚至于跳出现有业务模式的创新延伸(如投资于潜力业务,未来业务等)。

从一项成功的业务延伸,到越来越多的业务延伸,从成功来自于天时地利人和的偶然,到决策组织运营的必然,企业就走向了多元化运营的集团时代。

从相关多元化延伸走向集中于大产业的多元化运营,诞生的就是产业化集团帝国;从不相关多元化延伸走向源自于大资源的多样多元化,诞生的就是混合多元化集团。

多元化战略的关键在风险与回报的平衡,这种平衡本身就是多元化企业所必备的战略与决策能力,布局是其中的核心驱动部分,其战略思想是“兼收并蓄,1+1>2”。


三、企业转型升级战略

然而,企业的发展往往也不是如此一帆风顺,计划跟不上变化的案例比比皆是,死抱过去拟定的战略,不知变通,就是路径依赖,会导致灾难性的后果。

这时就特别需要企业转型升级战略,将企业长期经营方向、运营模式及其相应的组织方式、资源配置方式重新进行整体性转变,达到焕然一新的企业形态。“转型”大师拉里·博西迪和拉姆·查兰曾言,“到了彻底改变企业思维的时候了,要么转型,要么破产”。

企业主动预见未来,实行战略转型,企业分析、预见和控制转型风险对于转型能否成功至关重要。当前,中国企业的“低成本时代”已经或即将彻底终结,中国大多企业的转型都需要企业转型升级战略,转型升级新结构,转型升级新模式,得未来者得天下!

主动的转型升级战略,是在市场份额和公司规模已经达到一定程度时,选择舍弃低成本产品,而转向创新性的、差异化的产品,或是专注于某些快速成长的市场,包括不限于资产重组与资本运作的收购并购,增强企业生命力;

被动的转型升级战略,哪怕是背负着高额债务负担,也要在企业长远发展规划和眼前的盈利需要之间找到出路,可谓为生存而战。

所以该战略的关键在主动预见未来,提前变更赛道。生产与消费的规模化是此前100年商业领域的主要特征,产品与客户的规模是公司孜孜以求的首要目标,而未来公司的目标则是:使产品满足用户的个性化需求。这就必须有深谋远虑的品牌布局,其战略思想就是“以终为始,仰高山者无歧路之虑”。


综上所述:

无论是布局“优势构建,less is more”的一体化战略,还是布局“兼收并蓄,1+1>2”的多元化战略,或者是布局未来,“以终为始,仰高山者无歧路之虑”的转型升级战略,一言以蔽之:要在正确的阶段,正确的时机,采用或者转型正确的战略。


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