这十大品牌为什么都能夺取第一
佳洁士：全国第一
南孚电池：全国第一
立白：全国第一
九阳：全国第一
维达：全国第一
圣象：全国第一
倍舒特：区域第一
洁婷：区域第一
玉兰油：子品类第一
家加康：子品类第一
（排名不分先后）
十大品牌都采用OGSM来明确方向
什么是OGSM模型
OGSM模型源自跨国500强品牌，由宝洁公司率先在中国市场采用，它由Objective(目的)、Goals(目标)、Strategies(策略)、Measures(评估)四大部分组成，是制定品牌年度规划的重要管理工具。
具体而言，OGSM模型是指导品牌基于总体的战略目的，将业务发展目标拆分为短期和长期目标，然后制定针对性的营销战略规划。最后制定度量指标，并通过定期对品牌力量化监测、营销效果监测和诊断做及时的优化调整，确保业务目标顺利达成的一套科学系统的工作运营体系。
—— 01 ——
Objective方向锁定
以终为始的方向设定
OGSM模型中Objective(目的)是闭环思维系统的起源，是品牌方向性的使命，达成某领域第一的目的；亦是营销总战略，定义品牌未来3-5年的营销方向。以Objective(目的)为始，确立战略规划的目的，沿着正确的方向正确的路径，分阶段部署策略、完成任务，方能取得全面胜利。
Objective(目的)两大要素：
1、品牌使命
品牌必须确立目的：在 领域取得不容置疑的 第一！
例如：
■ 在中老年市场取得不容置疑的销量第一！——银发总战略
■ 在江浙沪区域取得不容置疑的销售额第一！——区域总战略
■ 在高端渠道取得不容置疑的利润第一！——档次总战略
2、核心问题
品牌战略核心问题的着眼点在哪里？
OGSM模型以Objective(目的)为起始，以品牌使命、营销总战略为先导，是以终为始的目的论。
—— 02 ——
Goal方向达成
要素分解的路径规划
品牌完成OGSM模型中Objective(目的)的工作，树立品牌使命，明确了品牌战略方向；根据OGSM模型路径，接下来的问题是Goals(目标)，品牌如何分解具体业绩目标？
回答以上问题，Goals(目标)是OGSM模型中闭环思维系统的第二阶段，即营销战略的目标分解，需要遵循以下思路：
1、目标规划有短中长期
2、兼顾全局与部分,目标分解有三方面总分总
从生意全局出发，并从销量、利润、营销费用三方面，每方面均对主要指标进行总分总，如图：
注：目标细分应遵循SMART原则(Specific、Measurable、Attainable、Relevant、Time-bound)。
3、TIPs：费用投入有四项基本原则
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Strategy谋略计划
用户导向的策略制定
根据OGSM模型路径，品牌完成OGSM模型中Objective(目的)，树立品牌使命，明确了品牌战略方向；完成Goals(目标)，品牌分解并确定具体业绩目标；而真正达成业绩目标，实现品牌战略目的，关键在于确定Strategies(策略)。
在变幻莫测的时代下，品牌面临错综复杂的市场环境：
在这些困境下，如何制定差异化策略？
不能从现象级差异化入手，而应该启动品牌本质的差异化思考
■ 什么是现象级差异化：卖点/口号/包装形象/产品外观/促销/广告画面/渠道利润/…
■ 品牌本质差异化：差异化人群WHO/差异化价值WHAT/差异化竞争HOW
1、WHO|差异化人群
我们的品牌，需要服务好哪一群消费者？他们在哪里？有什么特征？为什么竞争对手现在、未来都不能比我们更好地服务他们？
2、WHAT|差异化价值
根据差异化人群，我们的品牌，需要提供什么样的品牌价值？怎样的品牌价值是值得长期打造的？
3、HOW|差异化竞争
根据差异化价值，重组研发、生产、推广、服务在战略突破口上的资源聚焦，让对手处于难以防守，难以效仿的处境？
由此可见，尊重品牌本质，围绕用户导向WHO，价值导向WHAT，才有竞争差异HOW，在有战略机会的突破口上进行资源聚焦，自然可以有策略有步骤地完成方向性的战略目标。
—— 04 ——
Measure方向校准
数据导向的量化评估
OGSM模型闭环思维体系的最后一步是Measures(评估)，即定期对品牌力量化监测、营销效果监测和诊断做及时的优化调整。评估方法有：
1. 方向性校准的品牌资产监测
2. 营销效果评估优化的消费者购买路线图。
1）品牌资产监测是采用定量消费者研究的方式评估各品牌的品牌资产强度。
图1：品牌资产监测概述
图2：品牌资产监测指标详表
2）研究消费者购买路线图，从品牌认知机会、品牌购买，和重复购买回顾评估当年的营销效果。
图3：消费者购买路线图
基于量化评估，就可以
1. 针对投入财务分析预期的产出结果，即ROI；
2. 发现有效的营销模式与推广亮点，可以继续放大；
3. 发现无效的投入或过度的投入，可以压缩提效；
4. 发现全新的机会或障碍，可以谋划全新增长点；
5. 可以市场与用户扫描，重新规划市场/用户地图；
6. 可以检讨运营，流程等降本增效。
因此迈迪OGSM方法论也是量化评估闭环论：Objective(目的)确立营销总战略，Goals(目标)明确具体目标，Strategies(策略)从目标消费者出发，差异化制定策略，Measures(评估)定期量化评估和监测，不断优化调整。
这十个品牌都用了同一种品牌战略：业务导向的品牌战略
业务导向的品牌战略，在消费品领域，具体而言就是：OGSM的品牌定位与聚焦