作者:迈迪品牌咨询公司品牌顾问 小迪
核心用户战略：品牌定位锚定下的营销革命
在商业竞争日趋白热化的今天，"品牌定位"早已超越市场细分的基础概念，成为企业构建竞争护城河的核心武器。当企业陷入"全客群覆盖"的营销迷思时，那些真正掌握市场话语权的品牌却始终清醒：核心用户与品牌定位的基因级绑定，才是穿透市场噪音的关键。这种战略选择不仅关乎资源分配的效率，更决定着品牌能否在消费者心智中刻下不可替代的价值坐标。
一、核心用户：品牌定位的镜像投射
核心用户绝非简单的消费频次统计结果，而是与品牌形成价值共振的"精神共同体"。苹果用户对极简美学的执着、特斯拉车主对科技信仰的热忱、Lululemon社群对生活方式的痴迷，都在印证一个商业真相：品牌定位的精准度，直接反映在核心用户群体的纯粹度上。这些用户不仅是产品使用者，更是品牌理念的布道者，他们的价值取向与品牌DNA深度嵌合，形成天然的信任背书。
这种共生关系的构建，要求企业必须用外科手术般的精准度切割市场。无印良品在"反消费主义"浪潮中锚定理性中产，通过去除LOGO、简化包装等举措，使品牌定位与用户追求本质生活的需求完美契合。当核心用户群像足够清晰时，品牌定位就能摆脱抽象的概念表述，转化为具象的用户画像，这种具象化正是建立市场竞争壁垒的关键。
二、产品营销的定位校准机制
在流量焦虑驱使下，多数品牌陷入"创新军备竞赛"的怪圈，却忽视了核心用户的需求演变规律。小米生态链的爆发式增长揭示了一个本质规律：产品迭代必须沿着品牌定位的轴线展开。当小米以"性价比极客"定位锁定技术敏感型用户后，其产品矩阵从手机到智能家居的延伸，始终保持着参数透明化、技术民主化的核心特征。
这种战略定力需要企业建立动态校准机制。戴森每年将15%营收投入研发，看似激进的技术投入背后，是对"工程美学"核心用户群技术渴求的精准把握。当营销策略与品牌定位出现偏差时，数据监测系统需要及时预警：某轻奢品牌曾因追逐下沉市场推出低价产品，导致核心用户流失率骤增18%，这正是定位失焦的典型代价。
三、定位漂移的致命风险
商业史上不乏定位摇摆引发的灾难案例。Gap试图同时讨好年轻群体与经典用户，导致品牌识别度下降，五年内关闭189家门店；李宁在"90后李宁"战略中迷失，既未赢得新世代认可，又疏远了原有核心群体。这些案例验证了特劳特的警告：品牌定位的妥协就是慢性自杀。
数据监测显示，核心用户贡献率呈现"二八定律"的极端化趋势。在奢侈品领域，头部5%VIP客户贡献超60%营收；在SaaS行业，核心企业客户的LTV是普通用户的37倍。这种商业现实要求企业必须建立用户价值分层模型，将70%以上的营销资源向核心用户倾斜，确保品牌定位不被稀释。
四、定位深耕的裂变效应
当品牌定位与核心用户形成强关联时，将迸发超乎想象的商业势能。观夏东方香氛通过深度运营"文化复兴者"社群，使客单价突破行业均值3倍；lululemon凭借瑜伽教练KOL体系，用不到Nike1/10的营销预算实现市值突破。这些案例证明：深度绑定的核心用户群，能够自发完成品牌定位的病毒式传播。
这种战略需要企业构建三位一体的运营体系：产品研发端建立用户共创实验室，营销端打造沉浸式体验场景，服务端设计会员成长飞轮。爱马仕手工坊体验、蔚来用户信托计划等创新实践，本质上都是通过强化核心用户的专属权益，巩固品牌定位的稀缺性认知。
站在新消费时代的转折点，"品牌定位"早已不是一句空洞的口号，而是需要企业用核心用户战略来浇筑的商业基石。那些在流量诱惑前保持定力的品牌终将发现：与其在泛化市场中疲于奔命，不如聚焦核心用户构筑价值共同体。当品牌定位真正沉淀为用户心中的信仰图腾时，商业成功不过是水到渠成的必然结果。这场关于用户价值的终极较量，终究属于那些敢于做减法的战略清醒者。
关于迈迪品牌咨询公司：
上海迈迪企业管理咨询有限公司成立于2000年，由3位宝洁品牌经理创业成立，是在中国普及现代品牌管理的先行者。迈迪品牌咨询公司致力于用先进、科学的品牌建设、管理方法，提升中国企业的品牌建设、管理、传播能力，让中国企业的品牌影响力，配得上中国企业的真正实力。
关于迈迪品牌咨询公司:
上海迈迪企业管理咨询有限公司成立于2000年，由3位宝洁品牌经理创业成立，是在中国普及现代品牌管理的先行者。迈迪品牌咨询公司致力于用先进科学的品牌建设、管理方法，提升中国企业的品牌建设、管理、传播能力，让中国企业的品牌影响力，配得上中国企业的真正实力。
