作者：迈迪品牌咨询公司品牌顾问 小迪
迈迪品牌咨询公司方法论实战拆解
“品牌资产屋是增长战略的5大要素的集合，不是装修图纸，是建筑——少一根承重梁，楼就塌。”——迈迪品牌咨询公司合伙人 柳伟强
一、为什么企业被困在布朗运动？
大部分企业在增长上总是在价格、传播、文化、渠道、终端上分头发力，年底盘点也不过是微涨，有的甚至是跌
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迈迪团队诊断：
企业增长混淆了“营销动作”与“品牌资产战略”——没有业务定位与用户定位的咬合，所有增长动作都是空中楼阁。
二、资产屋五大要素解剖
第一战略参数：业务定位——打穿行业岩层的钻头
“业务定位不是你想做什么，你能在哪个行业做到顶尖水平”
——迈迪《品牌资产屋白皮书》
破局公式：
· 行业痛点：市场当下的特征是什么？有没有痛点需求？
· 战略锚点：不做“什么”，做“什么”
· 压强投入：砍掉“什么”，All in“什么”
数据印证：能否达到预期目标？
第二战略参数：用户定位——在人身上装GPS
“用户不是画像，是行为的主体——你必须知道用户为什么喜欢或 不喜欢你的原因”
空调的毛细血管战：
1. 欧洲用户：开发“0.5℃精准控温+静音助眠”功能（德国用户睡眠浅投诉下降61%）
2. 中东用户：推出“55℃极端制冷+沙尘过滤系统”（沙特皇室采购占比达23%）
3. 中国母婴用户：首创“衡温新风+自清洁蒸发器”（早教机构采购率超70%）
这套“一区一策”定位法，让企业在20国高端市场撕开缺口。
第三参数：策略性品牌资产——让用户离不开你的产品
“策略性资产必须满足两个条件：对手学不会，用户忘不掉。”
某空调三大不可复制资产：
1. 自清洁技术专利墙：全球累计专利2376项（竞品擦边模仿需至少6年）
2. 智慧家庭生态链：连接56类家电、112个空气场景（用户换空调必须考虑全屋兼容性）
3. 全球化服务网络：巴西雨林区24小时响应、西伯利亚极寒区上门除冰（竞品维修成本高出4倍）
第四参数：执行性品牌资产——把战略表现在面上，让人看到就记得
终端歼灭战：
· 卖场触点：
演示机强制运行自清洁流程（水雾可视化设计）
温度体验区铺设冷热双地板（用户赤脚感受3℃温差）
· 私域钩子：
用户扫码报修自动推送《家庭空气体检报告》
老用户续费滤芯赠送甲醛检测仪（绑定长期服务）
这套执行系统让安装工成为“家庭空气顾问”，而竞品售后仍被视作“麻烦制造者”。
第五钢桩：品牌价值——给用户造一个信仰图腾
“品牌价值不是广告语，是用户愿意刻在墓碑上的墓志铭。”
空调的价值升维战：
· 物理价值：自清洁空调累计减少86%呼吸道投诉（卫健委背书）
· 情感价值：在非洲推出“停电8小时仍制冷”机型（用户称“救命空调”）
· 社会价值：全球首推“碳足迹追溯系统”（欧盟采购加分项）
当大金还在强调节能指标时，海尔的用户已自发传播“买空调=买健康空气权”。
终极验证：你的资产屋抗不抗地震？
正如迈迪品牌咨询公司内部会上所言：
“品牌资产屋的验收标准不是财报数字，而是当对手用三倍火力攻击时，你的用户会依然忠诚。”
关于迈迪品牌咨询公司：
上海迈迪企业管理咨询有限公司成立于2000年，由3位宝洁品牌经理创业成立，是在中国普及现代品牌管理的先行者。迈迪品牌咨询公司致力于用先进、科学的品牌建设、管理方法，提升中国企业的品牌建设、管理、传播能力，让中国企业的品牌影响力，配得上中国企业的真正实力。
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