作者：迈迪品牌咨询公司品牌顾问 小迪
一、每一个重大产品在增长困难时，都要重新回归用户价值
案例背景：
企业可能比较多的会投入在技术优势，品牌光环
但技术≠市场认可，母公司光环≠用户买单。
问题本质：如何将产品参数转化为用户可感知的价值。
二、增长障碍六维透视：用户参照模型拆解
1. 品牌认知断层
l 原状：用户如何看待“新产品”的位置？
l 数据：第一提及率X%，与竞品比呢？
l 解法：产品是否需要独立定位？如何应用原品牌资产？
2. 品类利益模糊
l 原状：归属于哪一个品类？品类利益呢？
l 数据：用户购买决策时，被归入对比清单的概率仅18%
l 解法：开创新品类？还是建设品类新利益？还是在大类利益里寻找差异？
3. 产品利益失焦
l 原状：宣传“什么”？与用户真实痛点对比呢？
l 数据：目标用户占比？产品利益的打动性如何？
l 解法：将技术参数转化为"******"的价值诉求
4. 价格预期错配
l 原状：定价是否合理？
l 数据：用户心理价位预期VS实际定价
l 解法：构建"价格与价值匹配模型
5. 渠道到达偏差
l 原状：与其他产品的共存关系？
l 数据：用户进店后触达率x%
l 解法：在哪些渠道建立认知和铺货
6. 终端认知割裂
l 原状：销售话术停留在配置参数，未击中用户核心关切
l 数据：用户了解价值后转化率提升多少？
l 解法：培训"效率顾问"话术体系，转化率飙升
三、破局模式：ABR产品落地体系
结语：增长的本质是用户价值的系统穿透
众多案例证明：技术优势、母品牌光环、渠道资源都不是增长的充分条件。唯有通过【用户参照模型】深度诊断，将企业优势转化为用户可感知、可计算、可传播的价值链，才能打破增长困局。
正如迈迪咨询共识合伙人柳伟强所言："所有增长障碍，都是用户价值传递链上的断点。修补断点，不是做加法，而是做乘法——当品牌认知、品类利益、产品价值、价格感知、渠道触达、终端说服形成共振，增长便会像雪崩般到来。"
此刻，不妨用六维雷达图扫描你的品牌：那些沉默的参数，是否正在用户心智中沉睡？
关于迈迪品牌咨询公司：
上海迈迪企业管理咨询有限公司成立于2000年，由3位宝洁品牌经理创业成立，是在中国普及现代品牌管理的先行者。迈迪品牌咨询公司致力于用先进、科学的品牌建设、管理方法，提升中国企业的品牌建设、管理、传播能力，让中国企业的品牌影响力，配得上中国企业的真正实力。
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