首页迈迪观点 恒大系未来的预测——在“用户时代”一厢情愿的结果就是大败

恒大系未来的预测——在“用户时代”一厢情愿的结果就是大败

发布时间:2017年09月08日 更新时间:2017-09-08T15:55:33
迈迪品牌咨询 柳伟强

恒大系总有惊喜—冰泉、放心米、放心油……
只要订货会,必过百亿,打完广告,就请明星,下一步就全球出口,再下一步就供不应求……
 
关于恒大冰泉——如果大幅度降价,将宣告原策略的全面失败
这几个月,视线里的帖子太多了,一边倒的在为恒大冰泉唱挽歌,有激进一点的甚至“立帖为证”宣告这个夏天就是恒大冰泉的死亡时间表;
如果需要做一点有建设性的工作,我更愿意去探讨一下“恒大冰泉的明天在哪里?”
毫无疑问,恒大冰泉真的是一个代表作,是这些年,为数不多的一个经典案例,它的力度,它的思路直逼“三精制药”、“脑白金”、“黄金酒”……
恒大冰泉的背后,一定有一个做药的高手,可能师从史玉柱!
在终端上——从一线到四线,从东道西,从南到北,恒大冰泉的门头,铺货,端架,无所不在;
在广告上——成龙、范冰冰、“都教授”、全智贤,一个比一个大牌;
在场景引导上——喝水,做饭,泡茶,就差冲厕所了;
从诉求上——一处水源供全球、爱我、不是地表水;
从公关上——全球供货、供不应求……
从员工上——“白加黑”+“5+2”

恒大冰泉斥巨资做了一场实验,实验的基础就是:恒大冰泉一定能改变用户的饮水习惯;
这也是我看恒大冰泉案例的一个重要的启发,恒大冰泉的成与败将宣告一个时代是否来临,这个时代就是“用户时代”,在用户时代,每一个品牌都要去证明,我能更好的满足用户的需求,并与其他品牌相区别,没有“用户需求”的所有行动,仅仅是一场自我的表演,你落幕了,人就散了;
“用户时代”,品牌战略的原点开始更集中在用户上,而不是企业的自我上,谁不是真心的为用户服务,谁就出局!
我们也许永远不能知道恒大冰泉的销售数字,怎么来判断成败呢?
也许,恒大冰泉以后还能在市场中有一席之地,怎么来判断成败呢?
我们在这里,仅仅给1个指标的参考:别大幅度降价—因为这意味着原市场定位的根本错误;

真心的希望恒大冰泉,利用巨额投放为自己赢得的时间里,停下来想一想,研究一下,谁在持续的购买恒大冰泉?他为什么持续购买?你想先赢得哪些人?这些人为什么愿意买你?他们愿意花多少钱?恒大冰泉能为他创造什么产品价值?100亿到底怎么实现?这些问题不解决,“都教授”就是在广告里把头都磕出血来,该不买的,还是不会买的;
现在还远远没到收场的时刻,一切都还仅仅是开头!
恒大冰泉,我期待明天有奇迹!
前提是:去研究一下你的用户吧,那才是你真正的老板!
 
关于恒大粮油的前瞻——正大踏步的走在重蹈覆辙的路上
“放心”是个很好的利益,但是别人做不到吗?真有竞争力吗?能把价格拉到哪个价位呢?用户买米,买油的第几需求是放心呢?——恒大粮油正在大踏步的走在冰泉的老路上,前景可见!
米能好一些,不是因为放心,而是因为大兴安岭——消费者会自发的认为东北产好米;
油早就进入品类竞争的时代,——恒大油能放心过“福临门”吗?调和油有转基因的嫌疑,恒大做吗?大豆油有转基因的嫌疑,恒大做吗?恒大做什么油?
 
让我们见证“用户时代”的来临吧!
感谢恒大!营销盛宴刚开始!