找准定位，靠规模“滚雪球”式盈利

找准定位，靠规模 “滚雪球” 式盈利

在竞争激烈的商业世界里，品牌发展路径多种多样。不少品牌选择以业务规模实现生意价值，就像可口可乐专注扩大销售量一样。在这个过程中，品牌咨询和品牌定位起着关键作用。今天咱们就以优衣库为例，看看它是如何通过精准的品牌定位和有效的品牌策略，实现大规模商业成功的。

优衣库创立初期，就借助专业的品牌咨询深入分析市场。当时的服装市场，要么是价格高昂的奢侈品牌，要么是款式普通、质量参差不齐的低价品牌。优衣库精准地找到了自己的品牌定位 —— 提供 “简约、舒适、高品质且价格亲民的基础款服装”，面向追求性价比和舒适穿着体验的广大消费群体。这一定位避开了与高端品牌在设计和品牌溢价上的竞争，同时又凭借品质优势区别于低价杂牌，迅速吸引了目标客户的关注。

为了扩大业务规模，优衣库围绕品牌定位打造了一系列策略。在产品方面，优衣库注重面料的选择和基础款服装版型的优化。它与全球优质面料供应商合作，确保服装的舒适度和耐用性。像优衣库的摇粒绒系列，因其柔软舒适、保暖性强且价格实惠，一经推出便受到消费者的热烈追捧，成为了爆款产品，吸引了大量顾客购买，为扩大销售规模奠定了基础。

在店铺布局和运营上，优衣库在全球各大城市的核心商圈开设大型门店。这些门店空间宽敞、陈列有序，方便顾客挑选商品。同时，优衣库通过高效的供应链管理，实现了快速补货，保证门店始终有充足的货品供应，避免顾客因缺货而流失。此外，优衣库还利用数字化手段，线上线下融合，拓宽销售渠道。消费者既可以在实体店试穿购买，也能通过线上平台便捷下单，这种全渠道的销售模式极大地提高了购买的便利性，吸引了更多消费者，进一步扩大了销售规模。

优衣库还擅长利用营销活动刺激消费。它经常推出限时折扣、满减等促销活动，吸引价格敏感型消费者大量购买。比如每年的 “双 11” 购物节，优衣库线上线下同步开展大规模促销，销售额屡创新高。同时，优衣库通过与知名设计师、IP 合作推出联名款产品，引发消费者的抢购热潮。这些联名款产品既保留了优衣库基础款的舒适特性，又融入了时尚元素和文化内涵，吸引了粉丝群体和追求时尚的消费者，带动了整体产品的销售增长。

与一些品牌定位模糊、营销手段单一的服装企业相比，优衣库的优势明显。那些企业没有明确的目标客户群体，产品缺乏特色，难以吸引消费者持续购买，销售规模始终难以扩大。而优衣库凭借精准的品牌定位和多元化的品牌策略，成功打造了大规模的消费市场。

对于其他企业来说，优衣库的经验值得借鉴。在品牌发展过程中，要借助品牌咨询深入了解市场需求、竞争态势和自身优势，找准品牌定位。围绕品牌定位，优化产品设计、提升产品质量，打造满足目标客户需求的产品。同时，要运用多种营销手段，拓宽销售渠道，刺激消费者购买，逐步扩大业务规模，实现生意价值的增长。

总之，品牌咨询和品牌定位是企业实现大规模商业成功的重要基石。企业只有找准定位，制定适合自身的品牌策略，才能像优衣库一样，通过扩大业务规模在市场中站稳脚跟。

关于迈迪品牌咨询公司：上海迈迪企业管理咨询有限公司成立于 2000 年，由 3 位宝洁品牌经理创业成立，是在中国普及现代品牌管理的先行者。迈迪品牌咨询公司致力于用先进、科学的品牌建设、管理方法，提升中国企业的品牌建设、管理、传播能力，让中国企业的品牌影响力，配得上中国企业的真正实力。