首页迈迪观点 淘品牌逆袭 线上线下齐开店

淘品牌逆袭 线上线下齐开店

发布时间:2013年10月22日 更新时间:2013-10-22T15:42:00

        商场即战场,敌情瞬息万变,让你永远也把不准对手的脉络。正当大批传统品牌浩浩荡荡进军线上市场时,一批以网络起家的淘品牌和垂直电商却反其道而行之,向线下逆袭,开起了线下实体店。在今年国庆节期间,知名淘品牌——格男仕男装突然线下逆袭,江西实体加盟店正式开业,当日营业额破万,惊得业界目瞪口呆。

  其实早在格男仕线下逆袭之前,据相关媒体报道,梦芭莎、麦考林、兰缪、钻石小鸟、珂兰钻石等部分知名网络品牌都已铺设实体店。其中,麦考林406家,梦芭莎19家,珂兰钻石23家,钻石小鸟12家,兰缪3家。此外,茵曼、韩都衣舍等品牌也相继开设了线下店。


  虽然有人曾对淘品牌的逆袭表示过担忧,但韩都衣舍相关负责人在接受媒体采访时表示,从韩都衣舍运营的这段时间来看,“实体店目前的营业额基本能达到一天一万元。”对韩都衣舍而言,线下店虽然只是作为一个销货渠道,但总体来看盈利空间很大。


  依靠互联网成长起来的品牌发展至今已经形成了可观的规模,知名度不输线下,所以,淘品牌转战线下,在争取用户方面缺少的并不是优势而是运营策略。“去年我们尝试做了第一家实体店,但目的很简单,就是以体验店的形式,增加线下销售的经验。”该负责人表示,线上销售仍是主体。


  线上零售社会消费品占据整体额度的比例不过3%-4%左右,剩下九成多的份额都在线下的市场。对于天猫原创品牌来说,这是一个不小的诱惑。从事网络服装品牌数十年的罗小姐介绍,“如果说线下97%左右的市场份额是诱惑天猫原创品牌下线开店的缘由之一,那么线上运营成本的叠加,网络品牌的竞争压力之大更使得他们想往线下延伸发展。”


  “不仅如此,我觉得对淘品牌而言,最终想做的是真正成为一个品牌。”罗小姐认为,同样一个品类,线上的覆盖面还是小于线下,而企业要形成品牌,线下是无法回避的渠道。“虽然网上有更快的成长空间,但线下的功课也要做。除了要做真正的品牌外,在线下开店,也是为了满足消费者的诉求。”罗小姐表示,开设线下店,也是为了更加贴近消费者从而增加消费者黏度。


  “网络品牌线下开店是一个发展趋势,未来线上线下会慢慢融合。”针对目前网络品牌纷纷线下试水开店,业内人士强调,线上、线下市场运营模式区别比较大,以线上发展为主力的淘品牌,线下扩张要保持一定的节奏,切不可追求发展速度,保持稳定发展是关键。

  无论线上还是线下,对企业而言,做好产品才是首当其冲的要点。虽然商业的本身是相通的,但也要根据产品结构做出相应的调整,线上的成功模式不可完全复制。该业内人士也指出:“线下并非是蓝海,而且线上与线下是两个业态,线下经营更复杂,需谨慎而行。”

        文章来源:石狮日报