国内体育品牌已经将户外市场作为一个新的增长点，在推出户外系列产品后，361度与北欧户外品牌One Way Sport共同成立合资企业万唯，万唯将于福建省厦门市成立中兰体育来负责在大中华区拓展户外装备及骑行市场。中兰体育总经理李翔向北京商报记者表示，如何为更细分的人群提供他们更需要的产品和服务，这是所有品牌已经在做或者正在谋划的事情。
跨国联姻
“产品完全不同，会更专业。”李翔解释，One way的产品与361度已经推出的户外系列产品不同，“定位、目标市尝目标人群完全不一样”。据北京商报记者了解，361度旗下的户外产品偏重于都市户外，是国内流行的“轻户外”产品，而One way产品集中在户外运动，冬季运动以及专业骑行运动领域的硬器材、技术服装等方面。李翔表示，One way产品是一个重要的细分市场，而不是对361度现有市场的一个分割。
据悉，361度集团与One Way Sport将共同成立合资企业，其中361度投资公司和One Way Sport分别持有70%及30%股权。合资企业拥有One Way Sport在北欧运动与户外运动产品资源，将负责在大中华区拓展户外装备及骑行市场，并由361度负责合资企业团队组织，以及大中华区设计、生产、分销和推广One way产品等日常营运和管理；One way Sport将提供产品的设计、研发及技术创新支持。
李翔表示，在公司的调研中发现，在国内市场，国际户外品牌数量占到1/4，但是实现了70%以上的份额。“一定要跟国际品牌合作。”在他看来，361度可以借此深耕专业户外，同时，361度在国内市场几十年沉淀下来的，包括对产品的经销、团队、运营、合作工厂、研发机构、代理商等整个产业链上方方面面的经验也是One way十分看好中国市场但是还要去寻找合作伙伴的原因之一。
独立发展
虽然是361度投资并控股的公司，但李翔透露，One way在大中华区的推广并不会依赖361度的渠道和资源。李翔对北京商报记者分析，361度产品和One way的产品因为定位不同，消费形态也不一样，“简单的说，One way的目标消费群体不可能会去逛李宁、安踏和361度”。
李翔称，One way会在省会及以上的城市布局，以高端商场店为主。“361度现有的体系完全没有办法共享，或者说不会有任何重叠的部分。”除线下店外，线上也将同步发展，“会有自己的独立网上商城，也计划入驻像天猫、京东等知名的电商平台，届时线上线下将实现同价”。李翔透露，之所以选择One way的一个重要原因是，其“在中国是一张白纸，不会担心扰乱价格体系”。
李翔表示，One way的店面将全部采取直营，而非传统经销商代理。“经过这几年线上渠道的发展，商业结构和生态已经改变了，代理商这个词未来将会消失。”按照规划，One way最早在明年秋冬季节开出首批店面，“明年在一线城市，至少有20家店面开业”。
细分市场
“现在做大众户外，只需要做一个小小的调整就可以实现，非常容易。”李翔向北京商报记者描述目前的市场格局，“国内体育品牌都已经推出户外系列产品，但这都是基于一个LOGO之下，满足的是想以更低的价格获得具有基本户外功能产品的消费者”。李翔认为，这将使行业面临同质化的难题，三五年内做大众户外产品的品牌将会面临压力。
同时，消费需求和市场环境已经发生变化。“传统上把消费人群归为一大类，但人群是有差别的，即使是同样的品牌在不同的地区面临的消费者也是不同的，如何为更细分的人群提供他们更需要的产品和服务，所有的品牌，要不就是已经在做这件事、要不就是在谋划这件事情。未来大而全的品牌是没有希望的。”李翔表示。
按照李翔的描述，One way产品将以成熟、理性、消费能力高的人群为主，这群人不会轻易被品牌广告和宣传打动，他们更看重的是产品本身。“回到产品本质的需求”，这也是为什么One way产品第一次引进国内，而李翔认为提升品牌知名度并不会有太大难度的原因。
文章来源：北京商报
