迈迪品牌咨询 - 打造5个世界百强品牌

迈迪品牌内训 | 走进君乐宝乳业集团(内附年度营销规划模版)

2022年9月20-21日,迈迪品牌咨询合伙人柳伟强老师应邀为君乐宝集团进行《如何制作一份优秀的年度品牌营销规划》的专题分享。这次课程是君乐宝凌云计划中市场能力体系建设的第四期培训,学员包含品牌中心总经理,集团品牌中心品牌总监,各个事业部品牌总监,产品总监,营销总监及各个事业部部长级别以上的高管培训。

君乐宝乳业集团成立于1995年,27年来始终专注于奶业发展,为消费者提供健康、营养、安全的乳制品。为实现高质量发展、生产世界级的好奶粉,君乐宝首创了两个模式:一是全产业链模式,即牧草种植、奶牛养殖、生产加工全产业链一体化生产经营,确保产品的安全放心;二是“五个世界级”模式,用世界级水平的研发、世界级先进的牧场、世界级领先的工厂、世界级一流的合作伙伴和世界级食品安全管理体系,确保产品的高品质。

恰逢每年的9月份是整个集团制定年度营销规划的关键节点,但以往都是只有框架,内容很难经得起推敲,实际落地过程中困难重重。从同行和业内了解到迈迪的OGSM营销规划法能帮助他们解决规划的难题,故此次培训指定要求迈迪柳老师为其进行2天的专题辅导。

在课程一开始,柳老师就强调到制定营销规划的目的是“为品牌经营出一块稳定的盈利空间,是目标、定位、产品、渠道、终端、传播综合工作的汇总与梳理”。

基于这个目的,柳老师为大家导入了“OGSM营销规划工具”,以目标为导向,数据为支持,策略为路径,科学规划生意增长。为了帮助大家课后真正运用到这套规划体系,柳老师为大家搭建好了模版框架,使得整个集团自上而下所有人都有一致的努力方向,并具备科学的实现方法。

首先是目的/目标,目的就是品牌愿景与使命,目标包括年度总体目标、年度品牌分解目标、主品牌分解目标、主品牌产品分解目标等等。

其次是营销诊断,包括行业增长机会、品牌竞争机会、自身数据机会发现、营销效果机会发现、营销诊断总结。

然后是品牌战略,即品牌定位,包括业务定位、用户定位、理性诉求定位、感性形象定位、品牌核心价值。

接下来是产品战略,包括品牌基石产品线、主流/成长产品线、特色优势产品线、问题产品线。

还有营销战略,包括7级市场目标分解表、针对渠道商的行动框架、针对消费者的行动框架。

最后是评估指标,主要是用来创建成功的标准及未来回顾的指标。

培训结束后,学员纷纷反馈迈迪的课程实战,务实,系统。同时,君乐宝集团会组织学员根据这个框架进行年度营销规划的制定,规划好的内容迈迪也会给到点评和指导,真正做到学以致用。