李老师通过迈迪品牌咨询研究院研究的中国新产品的平均成功率拉开2天实战沙盘序幕。
在中国，平均每小时都有两个新产品推上市场，但是，平均每小时也至少有2个产品退出市场；在中国消费品领域，新产品上市的成功率平均在5%以下，而一般新产品持续的时间仅有9个月。李老师总结到目前中国企业新产品成功率失败的根本原因来自于听领导拍脑袋。之后李老师通过某牙膏品牌案例为大家分享消费者导向+数据导向是提供新产品成功率的必备条件。
知道了新产品成功的必备条件后，那产品概念就尤为重要。李老师对于产品概率创新的描述为全新的承诺，全新的理由，解决消费者未曾这样解决过的新问题。 同时也提供了具体的工具与方法，并配了具体的沙盘进行演练。也就是产品创新三要素，即一是ACB消费者洞察（充分体现对消费者的理解，拉近距离）；二是Benefit消费者利益（承诺给消费者带来的利益和体验）；三是Reason To Believe 说服性支持（说服消费者相信你能做到的理由）。
说到消费者洞察，首先要找消费者，要清楚生意量提高是卖给更多的人还是要卖同一个人更多量？这涉及到新用户渗透和老用户发展。消费者是高价用户、平价用户还是减价用户？带着这些思考学员们模拟确定消费者。明确消费者后再进行消费者洞察，消费者洞察又分为需求洞察、行为洞察和心理洞察，要清楚目标人群和普通人群的区别和原因，这样才会更懂你的目标人群，才能更好地去打动她。
关于Benefit和RTB，李老师分别用Benefit利益冰山，Benefit筛选矩阵和RTB发想射线，RTB筛选矩阵进行演练。
接受辅导的学员是来自蒙牛集团常温事业部和乳饮品事业部的品牌人员，共分为10个小组，每个小组讨论选择一个产品品牌进行演练，小组模拟形成董事会，按少数服从多数原则进行决策。每组商讨后呈现结果，由我们助教老师逐一进行点评，按工作步骤每一流程做下去直至完工。学员纷纷表示这种所学立即所用的方法，可以让他们更好地领悟和掌握科学的方法论和工具。
关于蒙牛
蒙牛是中国领先乳制品供应商，专注于研发生产适合国人的乳制品，连续7年位列世界乳业20强。蒙牛乳业成立16年来，已形成了拥有液态奶、冰淇淋、奶粉奶酪等多品的产品矩阵系列，拥有特仑苏、纯甄、优益C、未来星、冠益乳、酸酸乳等拳头产品，为消费者的点滴幸福不断创新。