一、这是什么服务
「规模进阶·现金牛产品战略服务」是迈迪品牌咨询面向年营收20亿以上规模进阶型成熟消费品企业推出的咨询服务。
它的核心逻辑只有一句话：
大企业已有完整体系，迈迪不帮你建体系；迈迪帮你解决具体难题——把不好的产品变好，把不能共识的变共识，把找不到的市场机会找出来，打造成能持续盈利的现金牛产品。
1.1 我们的服务理念
理念1：不贴身
具体含义：不做常年陪跑、不做订阅制、不嵌入客户日常运营。迈迪以项目制解决具体难题，用产品成功的事实驱动客户复购和延伸
理念2：不多形态
不提供五花八门的服务菜单。迈迪的服务围绕"现金牛产品"和"品牌架构"两个核心，四个标准化模块，一个项目解决一个难题
理念3：以产品打样
最锋利的切入方式是帮大企业打造一只新的现金牛产品。用一只产品的成功验证迈迪的能力，再自然延伸到产品系列、品牌架构
理念4：用事实说话
迈迪的客户粘性来自"产品成功的事实"，而不是"合同绑定"。维达10年合作，不是因为合同，而是因为超韧、棉韧、tempo一只只现金牛产品的成功
二、你是不是这样的企业
如果你的企业符合以下特征，这个服务就是为你设计的：
维度1：规模体量
你的状态：年营收20亿以上，单一品类10亿以上，多品类多品牌运营
维度2：企业底子
你的状态：底子厚、供应链强、渠道广、品牌历史久，有完整的组织体系和管理团队
维度3：增长状态
你的状态：增长进入平台期——存量业务增长见顶，陷入内卷，增量找不到抓手
维度4：品牌状态
你的状态：母品牌强势，但多品牌边界模糊、重叠、认知混淆，子品牌定位不清，品牌架构混乱
维度5：产品状态
你的状态：SKU数量庞大（数百至数千），长尾产品占用资源，新品成功率低，产品矩阵缺乏规划
维度6：渠道状态
你的状态：传统渠道（to B分销）能力极强，但面临消费者主权时代的to C转型压力
维度7：组织状态
你的状态：团队庞大但惯性强，品牌思维/产品思维/消费者思维弱，转型困难，内部共识难达成
一句话：你不是没有体系，而是体系太复杂、资源错配、增长停滞。你需要的不是再建一套体系，而是有人帮你把不好的变好、把不能共识的变共识、把找不到的机会找出来。
三、你的六大核心痛点
痛点1：业务虚胖
具体表现：多元化泛滥，现金牛识别不清。什么都做，什么都做不精，老现金牛被摊薄资源，潜力业务得不到重点倾斜
痛点2：存量见顶
具体表现：主力成熟品类市场饱和，价格战、促销内卷，"不促不销、一促损利润"，看得见市场机会但内部长不出第二增长曲线
痛点3：品牌老化
具体表现：有国民知名度，但新一代消费者心智弱化。简单靠IP联名做表面年轻化，缺少底层定位、场景、购买理由重构
痛点4：品牌架构混乱
具体表现：多品牌边界模糊、口味重叠、价格带重叠，消费者认知混淆。子品牌定位不清，品牌组合缺乏协同
痛点5：SKU失控
具体表现：SKU数量庞大，管理成本高、资源分散。新品开发"拍脑袋"，成功率低。SKU准入门槛低、退出机制不全，长尾产品占用过多资源
痛点6：战略落不下去
具体表现：战略很好，但各部门各干各的，多层级决策内部共识难。组织庞大，决策链条长，资源分配机制失灵，战略意图很难穿透到业务端
四、四大核心服务模块（标准化动作）
「规模进阶·现金牛产品战略服务」包含四大核心服务模块，以项目制交付，一个项目解决一个难题。可单独采购，也可组合推进。
模块1：品牌架构梳理
要素1：解决什么问题
内容：多品牌/多品类企业，品牌边界模糊、重叠、认知混淆，子品牌定位不清，品牌组合缺乏协同
要素2：典型客户提问
内容："我们旗下这么多品牌，到底各自应该干什么？""两个子品牌在打架，怎么办？""这个子品牌该不该砍？"
要素3：核心动作
内容：①品牌架构现状诊断（梳理所有品牌/子品牌的定位、价格、渠道、人群、销量、利润）②品牌关系模式评估（单一品牌/主副品牌/背书品牌/多品牌）③品牌角色分工矩阵（现金牛/增长引擎/防御/探索/形象）④品牌边界定义（人群边界/价格边界/渠道边界/品类边界）⑤品牌组合优化方案（保留/聚焦/升级/合并/下市）
要素4：迈迪的独特价值
内容：不是凭空设计架构，而是基于用户购买意向和市场机会来定义品牌边界和定位——这是宝洁系品牌管理的核心能力，也是大企业内部最缺的外部视角
要素5：交付物
内容：《品牌架构诊断与优化方案》——品牌架构现状诊断、品牌关系模式建议、品牌角色分工矩阵、品牌边界定义手册、品牌组合优化路线图（保留/聚焦/升级/合并/下市）
要素6：周期
内容：2-3个月
模块2：关键品牌定位（3W）
要素1：解决什么问题
内容：关键品牌定位不清，消费者不知道品牌代表什么，品牌老化，新生代认知弱化，缺少刚性购买场景
要素2：典型客户提问
内容："我们这个品牌到底应该代表什么？""年轻人不认识我们了，怎么办？""这个品牌的定位是不是该调整了？"
要素3：核心动作
内容：①品牌现状诊断（品牌漏斗表现、消费者认知、竞品定位对比）②用户定性调研与分型（3-5类用户，挖掘需求与购买理由）③3W品牌定位（WHO：哪一类用户？WHAT：用户具体意向针对哪一类产品？WHY：为什么定位于此就能获得首选购买和忠诚？）④品牌定位的用户购买意向验证⑤品牌管理要点与传播方向建议
要素4：迈迪的独特价值
内容：定位不是拍脑袋，而是反复向市场求证WHO/WHAT/WHY三大问题，只有赢得市场购买意向反馈，才敢推荐持续的品牌定位体系
要素5：交付物
内容：《关键品牌定位方案》——品牌现状诊断、用户分型与需求地图、3W品牌定位陈述、购买意向验证数据、品牌管理要点、传播方向建议
要素6：周期
内容：2-3个月（含用户调研与购买意向测试）
模块3：现金牛产品打造（核心模块·最锋利的切入）
要素1：解决什么问题
内容：大企业是不是没有能力再打造出一个10%体量的现金牛产品了？新品成功率低，内部有研发有市场有渠道，但缺市场机会的敏锐洞察和用户购买意向的反复验证能力
要素2：典型客户提问
内容："我们能不能再打造一个20亿级的新'现金牛产品了？""市场还有没有大机会？""为什么我们的新品总是做不起来？"
要素3：核心动作
内容：①战略机会研究（找到10%+的市场大机会）②用户定性调研与分型（找出来用户一定需要该产品的原因）③ABR产品概念创造（A=可接受的消费者信念，B=利益点，R=信任理由）④用户量化购买意向测试（只有符合销售预期的才进入上市准备）⑤产品九项要点系统优化（用户购买需求、ABR概念、价格、视觉、生动化、天猫落地、抖音落地、线下终端落地、团队分工）⑥围绕现金牛产品的组织能力提升建议
要素4：迈迪的最大特色
内容：每一个产品概念都必须经过用户量化购买意向测试——这是迈迪产品成功率远高于行业平均的根本原因。大企业内部不缺执行力，缺的是"先验证再上市"的体系化能力
要素5：承诺逻辑
内容：一定有10%以上的市场大机会，一定能找到产品与用户购买的关键理由，一定能把这个产品做出来——因为用户导向、数据导向、宝洁ABR方法、26年案例支持
要素6：交付物
内容：《现金牛产品打造方案》——市场机会研究、用户需求地图、ABR产品概念（含购买意向测试数据）、产品九项要点优化方案、价格体系、全渠道落地行动方案、团队分工与组织能力提升建议
要素7：周期
内容：3-5个月（含用户调研与购买意向测试）
模块4：某品类现金牛产品线规划
要素1:解决什么问题
内容:某品类下SKU太多太乱，产品矩阵缺乏规划，"做了多次尝试，没有能力打造出一个SKU更少、规模更大的产品矩阵"。长尾产品占用资源，新品与老品冲突
要素2:典型客户提问
内容:"我们这个品类2000多个SKU，怎么精简？""产品线应该怎么规划？""哪些产品该砍，哪些该重点投？"
要素3:核心动作
内容:①品类现状盘点（所有SKU的销量、利润、增长率、渠道分布、价格带、战略定位）②SKU健康度四象限评估（销量×利润×增长率×战略价值，识别明星/现金牛/问题/瘦狗产品）③价格带打穿规划（在每个价格带做到top one/top two，高性价比=该价格带上的极致品质）④产品线规划（现金牛产品/增长产品/防御产品/探索产品的角色分工）⑤SKU优化方案（下市清单/整合清单/增长清单/创新清单，四类举措落地路线图）⑥SKU管控制度建议（准入门槛、退出机制、健康度看板）
要素4:迈迪的独特价值
内容:不是简单按销量砍SKU，而是基于用户购买意向和价格带打穿逻辑来规划产品线——确保每一个保留的SKU都有明确的用户价值和战略角色
要素5:交付物
内容:《某品类现金牛产品线规划方案》——SKU现状盘点、健康度四象限评估、价格带打穿规划、产品线角色分工、SKU优化四类举措路线图、SKU管控制度建议
要素6:周期
内容:2-3个月
五、配套模块：OGSM营销落地共识
要素:解决什么问题
内容:"战略很好，落不下去"——大企业多层级决策，内部不能共识，营销动作割裂，各部门各干各的
要素:核心动作
内容:迈迪提供OGSM Excel模型（O=核心目的，G=量化目标，S=核心策略，M=落地衡量），由营销负责人整理年度营销要点，逐条与策略小组（总经理/迈迪/业务高管）进行可实现性的细化沟通，落到专人、专项策略解决专项问题的深度
要素:迈迪的角色
内容:不是替客户做计划，而是用体系化工具帮客户内部达成共识——"帮助不能共识的变得更共识"
要素:交付物
内容:《OGSM年度营销计划》——核心目的、量化目标、核心策略、落地衡量，逐条共识，责任到人
要素:周期
内容:1-2个月（集中工作坊），可作为四大模块的配套交付
六、服务模式与组合建议
6.1 服务模式：项目制，一个项目解决一个难题
迈迪不做常年陪跑、不做订阅制、不嵌入客户日常运营。每一个服务模块都是一个独立项目，有明确的目标、周期、交付物。
客户粘性来自"产品成功的事实"——一个项目成功了，客户自然会找你做下一个。维达10年合作，就是从超韧到棉韧到tempo，一只只现金牛产品的成功驱动的。
6.2 推荐切入路径
客户状态1:有明确的新品需求，想打造新的现金牛产品
推荐切入模块:模块3：现金牛产品打造
逻辑:最锋利的切入，用一只产品的成功验证迈迪能力，成功后自然延伸到模块4（产品线规划）和模块1/2（品牌架构与定位）
客户状态2:SKU混乱，产品线缺乏规划
推荐切入模块:模块4：某品类现金牛产品线规划
逻辑:先理清存量，再决定增量。产品线规划中自然会发现需要新打造的现金牛产品，延伸到模块3
客户状态3:多品牌混乱，品牌架构不清
推荐切入模块:模块1：品牌架构梳理
逻辑:先理清品牌关系，再定义每个品牌的定位。架构梳理中自然会发现关键品牌需要重新定位，延伸到模块2
客户状态4:关键品牌老化，定位不清
推荐切入模块:模块2：关键品牌定位
逻辑:先理清品牌定位，再围绕定位打造产品。定位明确后自然需要产品支撑，延伸到模块3/4
客户状态5:战略落不下去，内部不能共识
推荐切入模块:配套模块：OGSM营销落地共识
逻辑:通常作为其他模块的配套交付，在品牌/产品方案完成后，用OGSM帮客户内部达成共识，保障落地
七、标准项目流程（以现金牛产品打造为例）
阶段:Phase 1 项目启动与机会研究
时间:第1-4周
核心动作:项目启动会、企业内部访谈、市场机会研究、用户定性调研与分型
关键产出:项目章程、市场机会研究报告、用户需求地图
阶段:Phase 2 产品概念创造与验证
时间:第5-10周
核心动作:ABR产品概念创造、用户量化购买意向测试、概念迭代优化
关键产出:产品概念（含购买意向测试数据）、验证报告
阶段:Phase 3 产品体系优化
时间:第9-14周
核心动作:产品九项要点系统优化（价格/视觉/生动化/全渠道落地/团队分工）、围绕产品的组织能力提升建议
关键产出:现金牛产品ABR营销体系方案
阶段:Phase 4 方案交付与OGSM共识
时间:第13-16周
核心动作:最终方案汇报、OGSM年度营销讨论、逐条共识、落地启动会
关键产出:最终方案全套文档、OGSM年度营销计划、落地启动会
八、成功案例
8.1 维达：用产品迭代实现10年增长
维达，生活用纸行业头部品牌，迈迪长期客户。
合作模式：不是全案陪跑，而是以产品为锚点的项目制——依次帮维达打造了超韧、棉韧、tempo等多个现金牛产品，每一个产品都是一个独立项目。
核心逻辑：用第二现金牛、第三现金牛的方式，实现企业业务增长和用户型增长体系的导入。每一个现金牛产品的成功，都在为维达的品牌体系和组织能力添砖加瓦。
结果：维达从一个区域品牌成长为生活用纸行业头部品牌，超韧、棉韧、tempo各自成为细分市场的现金牛产品。10年合作，不是因为合同绑定，而是因为一只只产品的成功。
8.2 中国重汽：品牌架构与关键品牌定位
中国重汽，商用车行业头部企业，多品牌多品类运营。
合作内容：①品牌架构梳理——解决中国重汽与四大产品品牌的架构关系问题 ②关键品牌定位——为核心产品品牌做3W定位 ③产品与传播策略要点——围绕品牌定位输出产品和传播的核心策略。
核心逻辑：大企业已有完整体系，迈迪不帮他建体系，而是帮他理清品牌架构、找准关键品牌定位、输出产品和传播的策略要点——把不好的变好，把模糊的变清晰。
结果：中国重汽的品牌架构更加清晰，关键品牌定位更加明确，产品和传播策略有了统一的方向。
九、为什么是迈迪
9.1 宝洁基因，26年头部企业服务经验
迈迪由宝洁品牌总监汪德宏先生于2000年创立，26年来服务了大量规模进阶型成熟消费品企业：维达、白猫、清风、洁柔、上海家化、九阳、海尔、晨光文具、白象、王老吉、广州酒家、金龙鱼、中粮福临门等。
这些企业的共同特点是：底子厚、体系完整、但增长进入平台期。迈迪26年的实践，就是帮这类企业解决具体难题——把不好的产品变好，把不能共识的变共识。
9.2 最大特色：准确——每一个举措都经过用户购买意向测试
大企业内部不缺执行力，缺的是"先验证再上市"的体系化能力。迈迪每一个产品概念、每一个品牌定位，都必须经过用户量化购买意向测试。只有符合销售预期的，才进入上市准备。
这是迈迪能够更稳定、更准确提升品牌增长效果的根本原因，也是大企业最需要的外部能力。
9.3 不做虚的品牌包装，只解决最真实的增长难题
迈迪不做花哨的概念包装，不做脱离经营的品牌故事。迈迪的所有服务，都指向一个经营终点——现金牛产品。
对大企业来说，迈迪的价值不是再给你一套体系，而是帮你在已有的体系里，找到那个能带来10%增长的市场机会，打造成一只经过用户验证的现金牛产品。
十、这个服务适合你吗
如果你的企业年营收20亿以上，底子厚但增长停滞，体系完整但品牌架构混乱、SKU失控、新品做不起来、战略落不下去——
你需要的不是再建一套体系，而是有人帮你把不好的变好、把不能共识的变共识、把找不到的机会找出来。
「规模进阶·现金牛产品战略服务」就是为你设计的。
从一只现金牛产品开始，用产品成功的事实，驱动企业的持续增长。
迈迪现金牛品牌咨询| 帮大企业把不好的变好 · 把不能共识的变共识 · 把找不到的机会找出来
*26年携手中国企业，共建用户型品牌增长体系*