一、26年磨一剑：从宝洁基因到中国品牌的增长体系
「实践周期」
一晃26年了。
迈迪26年来，我们服务了维达、中国移动、中国重汽、中粮家佳康、阳光电源、中国电信、白象、晨光、雷士……前前后后180多家企业。
「现金牛源头」
迈迪做品牌增长的底气从哪来？
这套方法的源头，是迈迪创始人汪德宏老师，汪老师是宝洁品牌经理，2000年他做了一个决定——把宝洁的用户型增长体系，带给中国企业。
当年中国牙膏市场几乎都是2块钱到3块钱的产品，佳洁士用一支10块钱的防蛀牙膏横空出世，不仅占住了防蛀型牙膏的入口，而且获得了极高的利润。这支产品为佳洁士贡献了高盈利，有了盈利就有更大的投入，更大的规模，更多的产品——佳洁士品牌的源头，就是这支优秀的防蛀型牙膏的成功。直到今天，佳洁士都持续为宝洁贡献现金利润，常年排在宝洁10亿美元品牌俱乐部里，是当之无愧的现金牛品牌。
这就是现金牛产品模型的基因来源。它不是纸上谈兵的理论，而是从宝洁上百亿美元品牌的实战中生长出来的规律。
二、超越BCG：“现金牛产品”就是增长的手段
「超越BCG」
"现金牛"这个词来自BCG矩阵的分类，但迈迪对它的理解和运用，远远超出BCG的范畴。
BCG矩阵告诉我们什么是现金牛，但它没有告诉我们怎么打造现金牛产品。
在当下这个时代，打造投入大、增长快、收益低的"明星产品"，太冒险了——明星可能一闪而过，留下的是巨额的投入和一地鸡毛。
「市场的落脚点是现金牛产品」
迈迪的增长理念：
一切增长行为源自市场，而市场的落脚点，是某一类用户稳定购买的现金牛产品
放大现金牛产品的规模和利润，尽量多地增加现金牛产品的数量，就会实现增长
为什么？
因为现金牛产品的关键词在"现金"上——每年源源不断的现金来源，才是现金牛产品的本质。
试想一下，如果你的企业有一个现金牛产品系列，平均每年有10亿现金回报，这是什么场景？在这个场景之下，战略错乱也好，品牌定位不准也好，都可以调整——你有试错的资本。
所以迈迪说，现金牛不是分类，是经营原点。
它是你的印钞机、发动机、根据地。有了它，你才有底气做新品、扩渠道、上直播、投品牌。没有它，你所有的营销动作都是无本之木，打来打去，把自己的现金流打没了。
「现金牛产品概念」
什么是现金牛产品？
一类消费者持续购买，且为企业贡献稳定现金和利润的系列产品
很多"明星产品"、“爆品”——今年爆一下，明年不见了。
还有"引流款"——赔本赚吆喝，这些都不是现金牛。
真正的现金牛产品，有三个定语：
第一，一类消费者持续购买。
一个稳定的用户群体都没有，动不动就要做用户活动的产品——这不是现金牛。这个产品应该成为某1类消费者持续购买的产品，谁都动不了——这才是现金牛的基本盘。它要大到成为企业的"压舱石"，大到整个渠道围着你转，大到用户心里有你的位置。
第二，盈利稳。
卖得风生水起，一盘点全亏损，靠促销活着——这不是现金牛。毛利健康，不靠打折也能跑量，越卖利润越厚——这才是现金牛的赚钱能力。它不是靠烧钱烧出来的规模，而是靠产品本身的价值感撑起了价格，价格撑起了利润，利润反哺了增长。
第三，营销投入少。
每个月不投流就断货，停广告就归零——这不是现金牛。自带流量，渠道主动要货，用户复购稳定——这才是现金牛的自驱力。它自己会滚动，会自己贡献现金和利润，而不是永远需要你输血。
现金牛是那头你养大了之后，它能反过来养你的牛。
三、用户型增长体系：迈迪现金牛产品咨询
「增长步骤」
做好品牌增长，持续盈利，就四件事。只要抓得紧，增长的结果是可预见的。
第一件：打造现金牛产品模型。
先把逻辑搞清楚，知道现金牛长什么样，怎么判断，怎么衡量，避免走弯路。
第二件：把一只现金牛产品跑通。
无论是从0到1，还是重新建设一只新的现金牛产品，
都是最难的，也是最关键的。第一只现金牛跑通了，后面的都是复制和放大。
第三件：打造三只以上的现金牛产品矩阵。
一只现金牛撑10亿，三只现金牛成行业领导品牌。
从单只到矩阵，是企业从"活着"到"强壮"的必经之路。
第四件：铸就现金牛品牌。
当你有了多只现金牛产品，品牌就有了真正的根基——打上标签就能卖，打上标签就能溢价。到这个时候，什么样的增长不能期待呢？
这四件事做完了，企业就拥有了一个优秀的现金牛经营模型：1-3只畅销的现金牛产品系列，每只卖它几个亿，还能从这些产品上拿出资金去投新的增长点；1个未来的mega brand，品牌本身就是流量入口。
「咨询体系」
六大咨询模块，重建用户型增长体系
这四步怎么走？我们把它拆成了六大模块。企业可以根据自己的问题，选择以哪几项为提升重点——当然，原则上，都是需要的。
打造现金牛产品咨询
1战略机会 2品牌定位 3现金牛体系 4现金牛产品打造 5渠道要点 6组织优化
模块一：战略机会——你的增长在哪里？
企业的增长，根子在机会上。
业绩下滑、利润下滑、工厂开工不足——本质是没有把握住真正的市场机会。
我们通过三大研究锁定机会：
1) 品类机会研究：看品类结构变化，哪些品类在增长，哪些在萎缩，你的布局对不对；
2) 用户蓝图研究：看用户是谁，他们的购买行为、决策路径、未满足需求是什么；
3) 用户不满足需求研究：从用户的痛点、抱怨、期待中，找到真正的增长机会。
「维达」
曾经是卷纸老大哥，但生活用纸最大的品类机会正在来临——软抽正在崛起。
我们帮维达布局了软抽品类，定位"韧"，成为韧性抽纸第一，抓住了品类迁移的大机会。
你看，最终的落脚点还是现金牛产品：韧性纸第一
「青蛙王子」
曾经14个品类，但与外资品牌竞争处处困难，但最大的用户机会正在来临——儿童市场。
我们帮它锁定了"3+儿童市场"，定位"滋润"，聚焦儿童润肤霜，一举成为儿童日化第一。
你看，最终的落脚点还是现金牛产品：加倍滋润第一
模块二：品牌定位——你在用户心里站什么位置？
品牌定位不是一句slogan
而是你能不能占住一个有力量的市场机会制高点，拿到战略优势。
我们从三个角度定位：行业分类、品类分类、用户需求，最终形成品牌资产屋与内容体系。
常见的品牌问题有四种：
1) 业务/品类/产品太多，品牌定位散——要聚焦，找出最有力量的那个定位；
2) 品牌根植某个业务，新增业务开发不畅——要把定位做大，给新业务留出空间；
3) 新老用户交替阶段，品牌认知模糊——要夯实定位，让新一代用户也认你；
4) 具体业务/品类缺乏购买理由——要从用户需求出发，定位出真正能打动人的利益点。
「九阳」
曾经是"豆浆机大王"，但这个定位限制了它向厨房小家电的扩张。
我们帮它重新定位：立足宝妈，立足小家电当下最热系列，做"最营养"的厨房小家电。定位一变，整个现金牛产品矩阵的空间就打开了。
你看，最终的落脚点还是现金牛产品：宝妈最需要的小家电。
「广州酒家」
作为粤菜经典老字号，如何面对新时代用户的选择？
答案是：立足粤菜正宗，把门店打造成"广东粤菜博物馆"——如今日日排队，成了新网红地标。
你看，最终的落脚点还是现金牛产品：能被粤菜博物馆收录的菜。
模块三：现金牛产品体系——你的产品矩阵怎么搭？
围绕1个品类，把需求矩阵化，把最大的市场机会用产品定下来。这就是现金牛产品体系。
很多企业的产品是"拍脑袋"上的——想到什么做什么，什么火做什么。结果SKU越来越多，销量越来越散，利润越来越薄。
我们的做法是：先搞清楚用户的需求结构，再把产品对应到需求上去。哪个需求最大？哪个需求利润最高？哪个需求竞争最弱？——然后用产品去占住这些位置。
「圣迪乐村」
过去就是"鸡蛋"，没有差异化。
我们根据用户购买需求，开发出绿色蛋、低胆固醇蛋、谷物蛋、放养蛋、初生蛋等差异化产品线——鸡蛋还是鸡蛋，但用户有了选择的理由，企业有了溢价的空间。
你看，最终的落脚点还是现金牛产品：5个满足用户需求的鸡蛋。
「懒角落」
衣架，100多个链接，缺乏差异化。
我们根据用户需求，梳理出无痕衣架、承重衣架、儿童衣架、轻薄衣架等产品系列——每个系列对应一类明确的用户需求，每个系列都有成为现金牛的潜力。
你看，最终的落脚点还是现金牛产品：5个满足用户需求的衣架。
模块四：现金牛产品打造——怎么把一只产品成各渠道NO.1？
围绕1只产品，从ABR（Acceptable接受、Benefit利益、Reason相信）体系、成本、落地等10个角度，全面提升成功率。
很多企业做产品，只盯着"产品本身好不好"——但好产品不等于好卖的产品。好卖的产品，需要的是一整套体系：
1) 产品是不是某一类用户的稳定需求？
2) 产品的ABR体系购买意愿够不够？
3) 销量预估是否值得大做？
4) 价格体系是不是合理？
5) 包装和视觉能不能打？
6) 生动化做的够不够？
7) 渠道/终端的表现够不够好？
8) 内容和传播有没有穿透力？
9) 各管理团队会不会用力去推动它？
现金牛产品不是"碰巧卖火了"，而是设计出来的。每一个环节都算清楚，每一个触点都做到位，成功率才能有保障。
「懒角落」
如何让无痕衣架成为Top1的问题？
根据用户需求，围绕【无痕】，进行ABR体系，价格，各终端表现等多个体系建设。
模块五：渠道要点——不同渠道怎么打？
天猫有天猫的打法，抖音有抖音的打法，线下有线下的打法。
同样一只现金牛产品，在不同渠道的"打开方式"需要单独设计。
「天猫」
要打造TOP1的现金牛产品链接
——围绕店铺、主图、详情页、SKU、关键词、包裹、小红书、达人等多个用户触点，把每一个链接的转化率和流量采购做到最好。
「抖音」
要打造爆款直播间
——围绕店铺、内容、直播间生动化表现、达人合作方案、小红书等多个用户触点，把直播间的转化率和流量效率做到最好。
「线下」
要做终端陈列标准和深度分销
——尤其是三四级市场，不同的终端要有不同的产品组合和陈列标准。
渠道不是"铺货"这么简单，而是每一个渠道都要单独算账、单独设计、单独运营。
模块六：组织优化——策略怎么落地到人的头上？
很多企业的问题，不是策略不对，而是策略落不下去。
增长策略没有落实在各个职能组织上，大家都不知道具体做什么。
我们的做法是：成立顶层策略小组，把增长策略的目标与行动，拆解到各个职能部门的头上。
「懒角落」
我们帮它成立了5人领导小组，把成本、产品、拍摄、天猫、流量采购等具体行动策略化，并落实在不同组织管理者的年度计划中
——策略不再是PPT上的文字，而是每个人手头的具体工作。
「新大洲」
我们帮它建立了"老板+营销总"的指挥小组，把门店、广告、陈列、导购、耐力赛、招商等具体行动策略化，落实成可复制的成功模式——策略有了抓手，执行才有了力量。
四、企业通过现金牛产品模型，能获得什么？
说了这么多方法论，企业最关心的问题一定是：我花了钱，到底能得到什么？
答案是——确定性增长。
不是赌一把的运气，而是通过用户型增长体系，一步步可验证、可衡量、可持续的增长。
具体来说，有八个方面的好处：
第一，量化市场机会。
不再靠感觉判断"这个市场大不大"，而是用数据说话
——品类规模多大？增长速度多快？用户需求有多大？竞争格局怎么样？机会看清楚了，投入才有底气。
第二，赢得品牌首购定位。
用户第一次买你这个品类的时候，第一个想到的是谁？是你，还是竞品？首购定位是品牌最核心的资产。占住了首购定位，就占住了品类入口。
第三，拥有多个强大的现金牛产品。
这是最实在的——不是一个，是多个。每一个现金牛产品，都是一台印钞机。有了多台印钞机，企业的抗风险能力和增长弹性才真正建立起来。
第四，实现十亿级增长。
这不是空话。
一只现金牛产品，做到几亿到十亿的规模，是有方法论支撑的。
三只现金牛，就是几十亿的盘子——这是迈迪过去26年，在维达、圣象、九阳这些客户身上反复验证过的路径。
第五，提升营销效率。
很多企业的营销费用花出去了，不知道花在哪、花得值不值。
现金牛产品体系帮你把每一分营销费用，都花在最有价值的地方——围绕现金牛产品打，越打越强，而不是天女散花、到处撒胡椒面。
第六，为组织赋予市场把握能力。
不再是老板一个人"拍脑袋"，而是整个组织都学会了"看市场、看用户、看机会"。
当市场部、产品部、销售部、渠道部，都能用同一套语言、同一套逻辑讨论增长的时候，组织的效率会指数级提升。
第七，建立持续达成业绩目标的经营机制。
今年增长了，明年怎么办？后年呢？
现金牛产品模型不是一次性的项目，而是一套经营机制——有了这套机制，企业就能持续地发现机会、打造产品、兑现增长，而不是靠"撞上一个爆款"过日子。
第八，从"做生意"到"做品牌"的跨越。
当你有了多只现金牛产品，有了稳定的首购定位，有了持续的利润来源——品牌就不再是一个虚的概念，而是实实在在的资产。打上标签就能卖，打上标签就能溢价，这才是真正的品牌价值。
五、写在最后：坚信现金牛产品咨询的力量
26年，180多家企业，我们见过太多企业的起起落落。
有的企业靠风口飞起来，风停了就掉下去；
有的企业靠资本撑起来，钱烧完了就散了；
有的企业靠一个创始人的个人能力打天下，创始人累了，企业也就停了。
但那些真正走得远、长得大的企业，有一个共同的特点——它们都有自己的现金牛产品。 不是一只，是好几只。一只撑着基本盘，一只贡献新增长，一只孕育着未来。
这就是我们为什么坚信现金牛产品模型。因为它不是什么花哨的新概念，而是最朴素、最扎实的商业规律——企业要赚钱，靠产品。产品要赚钱，靠用户。用户愿意持续买单的产品，就是现金牛。
把现金牛养好了，增长是水到渠成的事。
我们也深深地期待，和更多的中国企业一起，打造现金牛，赢得可持续的品牌增长。