不懂逻辑,详情页再精致也没人看
许多电商商家在打造产品详情页时,往往会陷入一种“自我感动”的陷阱:他们倾注大量心血追求视觉上的精美炫目、排版的艺术感,或是事无巨细地堆砌自己认为重要的技术参数,却恰恰忽视了详情页的真正使用逻辑。用户点开详情页的根本目的,并非欣赏设计美学,而是为了快速帮助选购,如果不深入理解目标用户的真实痛点、决策路径和信任建立的关键点,再精致的详情页也只是商家孤芳自赏的“艺术品”
提高首购逻辑:用户导向的ABR详情页落地体系
如何提高首购?那就是在最前面2-3屏将用户选购产品时最主要的需求进行解答:
ACB - 解决消费者购买该产品的困扰所在
Benefit - 产品能够满足的利益表述
RTB - 能够实现效果的关键证据
看似只是一个卖点表达逻辑,实际上如果每个环节都能做到用户导向,让用户告诉我们他们想看到什么,我们再据此优化,就能提升用户购买可能性
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