首先，流量越来越贵是不可回避的事实。
因为以前网购渗透率还很低，然后持续提升，开始网购的人越来越多，这就形成了流量红利；现在，网购用户规模超9.74亿、渗透率87.9%，基本已经见顶，而涌入电商的赛道的玩家却持续增加，增多粥少之下，流量就自然显得稀缺，当然会越来越贵。
其次，搜索词的选择本质是品牌增长战略的外显。
电商商家在搜索词的投放上举棋不定，往往是因为投放效果不达预期，包括：
1- 引流不好：关键词投下去了，但是带来的流量却很有限；
2- 转化不好：流量引来了，但用户购买转化很差。
之所以有以上痛点，其核心原因就是对品牌的增长战略不清晰。
包括：
1- 通过什么品类、什么产品实现增长——解决“品类词”；
2- 目标用户是谁以及他们的需求及认知洞察——解决“需求词”；
3- 主打什么利益点能驱动用户购买——解决“卖点词”
所以，不知道哪些搜索词是最适合自己看似单纯的战术问题，本质上是战略问题
如果我们增长战略清晰，对目标用户精准洞察、品类规划和产品组合清晰，产品转化能力强，那么搜索词的选择及投放效果必然好。
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