高价没人买，不能怪平台透明竞争激烈
经常有电商商家跟我们交流的时候发问，说电商平台太透明了，大家的产品都差不多，如果价格比别人高马上就会被比下去，想要销量就没利润，定高价找利润难如登天。而在对这些商家的店铺和产品进行了解后，迈迪发现，平台透明的客观因素固然存在，但他们的产品没法定高价的主要原因还是在于商家自己的生意逻辑并没有将产品竞争力与用户的真实需求串联起来。
提高定价的核心在于产品差异性=用户需求=溢价理由
这里强调的是三者合一，产品力，用户需求，溢价意愿缺一不可。这要求电商商家对用户的了解要不止于平台数据。
举个例子：
迈迪服务的某电商商家在过去认为“无痕衣架”的竞争已经陷入白热化，每个电商商家都在推，工艺都很好，使得“无痕”变成一个基础需求，想要溢价只能在其他方面优化，否则只能沦为比价
实际调研过程中发现，消费者对于“无痕”并不熟悉，甚至愿意为“无痕”付出平时购买衣架的价格的一倍。无痕衣架的溢价能力逻辑就被打通。在落地过程中，迈迪指导该电商商家大胆在详情页中表达无痕的好处，并将价格提高。这一动作一举将该链接推向了塑料衣架类目行业第一
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