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电商商家增长困局(七):如何解决参加平台哪些活动才能量利提升?

发布日期:2025-07-10 | 作者:迈迪民生组

更新时间:2025-07-21T05:39:00

不同活动不仅是在流量体量上的不同,还有流量质量上的不同

现在的电商平台活动层出不穷,如同繁华的集市,机遇与风险并存。 选对了活动,精准发力,便能乘势而起,实现销量与利润的双重飞跃。 然而另一面是则选择的陷阱。若未经审慎评估,盲目投入资源参与不匹配的活动,结果往往是赔本赚吆喝——高昂的报名费、佣金、让利成本、人力投入如流水般消耗,最终不仅颗粒无收,更可能严重透支营销预算,导致宝贵的推广资源被无效占用,品牌发展步伐因此被拖累、滞后。 这尤其体现在投流活动中,渠道并非多多益善,流量也并非有量就赢;盲目追求“多”而忽视“对”,极易陷入无效曝光的泥潭,空耗真金白银。

 

选择的活动应该契合战略增长体系,助力战略目标达成

l 明确拉新的目标用户群体

不同的活动因主题不同,吸引而来的用户群体也不尽相同。目标用户的错位不仅会造成流量成本的流失,甚至会因流量成单而扰乱自身市场定位,导致错误流量接踵而至,迟迟无法实现自身品牌价值

l 明确参与活动的产品角色

并不是所有参加活动的产品都需要赚钱,用户购买频率高,品牌认知高的产品可以成为引流主力款,而用户溢价空间大,对高端需求明显的产品可以成为利润主力款。这对电商商家的要求是:1、明确自己的目标用户且了解他们的真实需求;2、有一套精准的产品体系,每一款产品的作用定义清晰

l 明确活动前后的评估逻辑

电商商家在不同阶段,不同时间对于活动的要求都可以有所不同:可以以获取更多新客为目的,主要考核转化率,看活动期间的投流为商家带来多少新客流量;可以以老客焕新为目的,主要考核指标看成交单数中复购占比的情况;也可以以打造超级链接为目的,看活动结束后,是否主力产品能给实现跻身品类热销榜单。

当然,这一切都基于电商商家有明确的战略增长体系,和明确的阶段性增长目标

 

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如何解决:参加平台哪些活动才能量利提升?


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电商商家增长困局(七):如何解决参加平台哪些活动才能量利提升?