客户合作时间：2015年
项目背景
1、 上海制皂有限公司是专业生产和销售个人清洁护理用品、家居清洁护理用品、工业和公共设施清洁用品三大品类体系的专业型企业。
2、 2010-2013年连续多年在3亿左右徘徊，其中皂占营业额的95%，近年香皂占比逐步超越洗衣皂；企业毛利不足，内部“节流”出现边际效益
3、 在皂品类里品牌很多，有蜂花檀香皂、上海药皂、固本、白丽、扇牌、美加净等知名品牌，但产品形态同质化高，运营艰难。
4、 国有机制人员老化，缺乏互联网思维、消费者导向
项目目的：梳理品牌价值，打造第二增长战场
项目主要产出
1、 品类选择：中高端沐浴香皂
2、 重点品牌选择：上海药皂。上海药皂的“药”在消费者认知中与“功效”强关联，在功效方向上具有较大的延展性。
3、 产品卖点选择：
a) 通过项目研究发现，消费者对香皂品类的基础需求主要归为“净”与“润”两大基础需求，而且与季节关联度较强。
b) 上海药皂品牌的核心词是“药=功效”，所以在消费者对功效的理解上程度有差别，结合上海制皂公司的技术研发储备，按开发难易度进行排序。
同时，在强调功效的基础上，我们结合消费者使用习惯，建议将“固体皂”向“液体皂”方向突破。
开设上海药皂品牌旗舰店
