项目背景
中小日用品品牌，靠营销投放的叠加很难突破十亿，需通过差异化细分+聚焦发起品牌攻坚战
卫生巾行业规模从2011 年的263亿迅速增长至2014 年的349亿，年复合增长率达到9.86%；头部品牌愈发强势，七度空间、苏菲、护舒宝等持续瓜分中小品牌的生存空间。
丝宝集团旗下洁婷品牌当时规模相对较小、增速落后于行业，面临头部品牌的进逼，光靠营销投放很难实现破局。这是中小日用品品牌面临的典型问题。
在2014年，洁婷与迈迪合作，展开了突破十亿的品牌增长体系实践。
战略落地动作：
1. 差异化人群细分及目标用户锁定：以18-45岁中下阶层人群为目标消费群体，弱化少女、大妈和精英女性
2. 核心价值及利益点锁定：以【透气】作为品牌核心价值，以【持久透气】作为核心产品功能利益点
3. 用户需求导向的产品线规划：立足于“透气”平台，结合防漏、抑菌、棉柔等功能，推出“双U防漏透气”、“透气超薄”、“透气迷你”、“透气甜睡”、“棉柔透气”等产品线
4. 品牌视觉优化：从品牌logo到包装设计再到宣传海报，均围绕【透气】进行饱和攻击，进一步固化“洁婷=透气”的认知
5. 营销落地有的放矢：营销动作紧紧围绕【透气】进行充分演绎，实现品效合一的增长
战略落地的实际成绩
项目后，洁婷经过多年坚定落地，在用户心智中牢牢占据住“透气”的认知，实现生意规模持续稳步增长，有力的抵抗住头部品牌的蚕食，销售规模突破10亿。