迈迪品牌咨询 - 打造5个世界百强品牌

迈迪公开课丨《如何制定品牌营销年度规划》圆满结束(附讲义获取方式)

2022年10月13-14日,迈迪实战公开课《如何制定品牌营销年度规划》在上海成功举办。



课程一如既往的受到商界的热捧,汇聚了来自森马、王老吉、华润三九、维达成护、雷士照明、纽西之谜、仟吉、建发纸业、东方美谷、万物云、微创集团、康迈中国、中迅农科、诺唯赞生物科技和英飞特电子等知名企业的企业家、营销高管和品牌总监,共同探讨如何通过营销规划来战略部署生意增长。



课程由迈迪品牌咨询合伙人柳伟强先生进行全程亲自授课,柳老师是维达破百亿、中国重汽破900亿、新大洲破20亿的首席咨询顾问,实实在在的帮助企业进行品牌体系建设,真正切切的实现业绩翻倍。

在课程开始前,柳老师通过一个问题“为什么要做营销规划?”启发大家进行思考:

1)是提升广告的传播效率?

2)是做一个有竞争力的定位?

3)是推出N个产品系列?

4)是改善渠道伙伴的合作意愿?

5)是品牌终端化呈现更有拉动力?


这些都不准确,柳老师总结道:“营销规划的目的是为品牌经营出一块稳定的盈利空间,是目标、定位、产品、渠道、终端、传播综合工作的汇总与梳理。”



基于这个目的,营销规划的内容应该包括哪些板块呢?具体可以通过什么方法论来实现呢?柳老师给大家分享了源自跨国500强企业的OGSM营销战略规划法,以目标为导向,数据为支持,策略为路径,科学规划生意增长。其中:


Objective(目的)


是品牌方向性的使命,定义品牌未来3-5年的营销方向。在制定目的的时候,柳老师强调要多问几个so  what?

1、您管理的品牌要实现的阶段性目的是什么

2、营销的终点是什么?——在_____用户脑海里,在_____价值上取得绝对的优势!

3、当前主要任务是什么?——在_____细分领域达到多少用户,并打败_____!


Goal(目标)


目标来自对战略机会的扫描,并提出业务新目标与新战略蓝图,具体可以通过如下3个工作板块来进行目标的确定:

1、行业机会(扫描):行业给到哪些增长机会

2、品类布局(计算):把资源投入到哪些品类的提升上

3、区域结构(推理):还能够往哪里去

目标确定了之后,各个品牌应该如何分解具体业绩目标?柳老师强调到目标分解的关键是找到驱动力:品类驱动?渠道驱动?产品驱动?区域驱动?不同的着力点决定不同的增长方向。


Strategy(策略)


品牌战略+产品战略+营销战略


1)品牌战略:

首先确定品牌架构,即靠哪个品牌?主品牌是谁?还需要几个?品牌之间的关系是?

其次是公司品牌价值,即向公众传递什么价值?业务定位是?公众、行业、利益方认知是?核心价值是?

最后是产品品牌定位,即目标用户凭什么购买?战略优势是?购买理由是?形象认知是?

2)产品战略:

首先确定品类布局,即打什么品类?首要品类是什么?次要品类是?储备品类是?

其次是产品线,即靠什么产品?产品线组合是?哪些规格?什么档次?

最后是超级产品,即用户凭什么购买?需求洞察是?产品好处是?消费者信服的理由是?

3)营销战略:

首先确定传播思路,即在哪打?打什么?

其次是终端战略,即怎么打?

两天的大部分时间里,柳老师基于品牌战略、产品战略和营销战略这3个方面进行工具模型的具体讲解,一边学一边练,并辅之以实战案例的深入剖析,真正教会大家具体策略制定的逻辑和方法。



Measurement(衡量)


品牌资产监测+营销效果评估+销售数据回顾


品牌资产监测主要是评估品牌资产是否增加?评估的指标主要是知名度忠诚度品牌联想

营销效果评估主要是评估营销效果是否达到期望?评估的指标主要是触达记忆记忆多少转化购买程度

销售数据回顾主要是评估业绩指标是否符合预期?评估的指标主要是分品牌销售数据分品类销售数据新老产品销售数据渠道数据和区域数据

最后,柳老师强调到营销回顾解决的是过去营销效果的评估问题,同时也是未来营销策略调整的问题;既是终点,也是起点



小编提示:


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