消费品增长困局不是缺流量、缺爆款的表层问题，而是深陷找不对赛道、落不了执行、守不住根基的死局。

靠投流造爆款不过昙花一现，拍脑袋决策最终只剩一地鸡毛。唯有可落地、可复制、可沉淀的科学方法，才能带来品牌的可持续增长。

26年来，迈迪通过品牌增长服务体系，助力97%的合作客户达成业绩目标，平均年化增长率达27%。今天，我们就来拆解这套方法论，解锁品牌持续增长的底层密码。

一、迈迪对宝洁方法论的传承与创新

迈迪品牌增长方法论脱胎于宝洁，但绝非简单复刻，而是根据中国市场和企业特点，对其进行核心继承和关键简化的本土化创新。

（一）继承两大原则，守住增长根本

迈迪始终坚守宝洁方法论的“用户导向”和“数据导向”两大经典原则，沿用定性定量结合的研究方法、STP 分析方法。

这确保了所有策略制定都贴合市场与用户实际，从源头拒绝“拍脑袋”，让增长有迹可循。

（二）两大关键简化，聚焦增长本质

1. 对品牌资产管理的简化：迈迪方法论不谈“品牌基因”“品牌调性”等与增长非直接相关的概念，所有工作围绕“实现增长与盈利”这一核心命题展开。

2. 对多牌多品策略的简化：迈迪方法论不轻易建议企业布局多品牌，更倡导在主品牌基础上做好品类延伸，稳步扩大品牌版图，降低中小企业的试错成本。

（三）迈迪与定位系对宝洁方法传承的区别

两者均源自宝洁品牌方法论体系，但基于不同的市场洞察视角与企业服务逻辑，形成了截然不同的实践路径。

定位系：为聚焦竞争端的商业机会洞察，对宝洁方法论进行了颠覆性简化，侧重从市场竞争格局中寻找增长突破口。它弱化了用户导向的深度研究与数据导向的量化分析，品牌品类布局上更倾向于一牌一品的模式。

迈迪：基于中国企业发展现状与市场需求，对宝洁方法论进行了传承型优化，始终将“赢得用户”作为核心目标。我们坚守宝洁方法论的“用户导向”与“数据导向”精髓，从用户细分需求中挖掘增长机会，以科学的量化分析作为决策依据。

在保留核心科学内核的基础上，我们精简与增长无直接关联的外围分析环节，让增长机会的挖掘更精准、策略制定更贴合企业实际，品类布局上更倡导在主品牌基础上通过打造增长品类稳步实现品类延伸。

二、3W增长策略，为品牌锚定增长方向

（一）品牌增长的根本机会在于“未被满足的需求”

品牌能否实现持续增长，终极答案唯有一个：是否精准匹配并满足市场中未被充分满足的需求。

这是品牌增长的底层逻辑，决定了品牌增长与盈利根基是否牢固。十亿级的需求空间对应十亿级的增长，百亿级的需求空间造就百亿级的增长，迈迪3W增长策略就是围绕这个“未被满足的需求”展开。

（二）迈迪3W增长策略三要素

迈迪3W脱胎于宝洁3W（Who,What,How），但更适用于中国企业的业务顶层决策。宝洁3W仅聚焦“怎么把既定产品卖出去”；而迈迪3W能帮助企业从源头选择更有机会的品类、产品，找准核心用户和购买理由，从根本上规避盲目试错。

迈迪3W由WHO（谁）、WHAT（什么产品）、WHY（为何购买）构成，本质回答了一个核心问题：谁，因为什么原因，买我们的什么产品，而不买别人的？

1. WHO：锁定核心目标用户

明确哪些用户群体存在未被充分满足的需求，这是产品要占领的核心群体。不是“广撒网”覆盖所有用户，而是精准聚焦有明确需求、高转化潜力的核心人群，让资源投入更高效。

2. WHAT：确定核心产品/品类

回答“应该做什么样的产品/品类，才能赢得增长机会”。基于用户未被满足的需求，筛选出有市场空间、符合品牌能力的品类或细分产品，找准品牌的增长赛道。

3. WHY：打造核心购买理由

提炼能打动目标用户的核心购买理由，这是品牌与竞品形成差异化的关键。购买理由必须贴合用户需求，且能让用户清晰感知到“选择你而非别人”的价值。

（三）确保3W科学精准的三大专业支撑

1. 扎实的四情研究：以用户定性定量研究为核心（客情），辅以行业、竞争、自身情况研究（行情、敌情、我情），确保研究维度无死角。

2. 科学的量化方法：以宝洁STP方法为核心，辅以BCG矩阵等成熟方法，用数据验证判断，确保策略的准确性和科学性。

3. 深刻的专业洞察：凭借资深咨询师的丰富经验，挖掘市场中隐藏的“未被满足的需求”，为品牌抓住核心增长机会。

三、ABR执行策略，打造畅销产品实现策略落地

（一）品牌增长和盈利的关键在于畅销产品

迈迪认为，品牌要实现增长并盈利，必须要有一个或多个畅销产品的支撑。产品本身的核心价值与竞争力，是决定其能否畅销的根本，渠道和传播只是畅销产品的“放大器”。

迈迪ABR执行策略，就是打造畅销产品的专属方法论。

（二）ABR执行策略三要素

迈迪ABR脱胎于宝洁的广告片拍摄脚本方法，我们将其适用范围大幅扩大，成为产品线规划、产品定位、渠道营销的有效工具，既确保产品能畅销，又能让渠道传播更高效。

ABR 由ACB 用户洞察、Benefit 用户利益、RTB 购买理由三大核心要素构成，回答了打造畅销产品的三大关键问题：

1. ACB（Acceptable consumer belief）：用户洞察

核心问题：为什么用户要关心这个产品？

找到用户的核心痛点、潜在需求或认知习惯，让产品从 “无意义的存在” 变成 “用户需要的解决方案”，所有产品设计的起点，都必须基于真实的用户洞察。

2. Benefit：用户利益

核心问题：用户为这个产品花钱能获得什么？

提炼用户可感知、可获得的核心利益，而非单纯的产品功能。比如 “续航久” 是功能，“出门一天不用充电，省心便捷” 才是用户真正能感受到的利益。

3. RTB（Reason to buy）：购买理由

核心问题：用户为什么要相信这个产品的利益，买这个产品而非别家产品？

这是产品的差异化核心，也是用户产生信任并做出购买决策的关键。可以是技术优势、品牌背书、实际效果等，必须真实、可信，让用户相信 “只有你能更好地满足我的需求”。

（三）ABR破解畅销产品四大问题

1. 理论上能诞生多少畅销产品？（产品线规划）

结合用户需求与市场机会，明确品牌可以打造的畅销产品维度与数量，匹配不同细分用户的差异化需求，为产品线合理规划布局打下基础。

2. 第一畅销产品具体是什么？（第一畅销产品规划）

锁定市场潜力最大的产品作为第一畅销产品，明确其核心定位与产品形态，集中资源重点打造。所有畅销产品的ABR概念均经过用户量化测试，未达到既定 “畅销标准”绝不落地，从源头把控产品的市场适配性。

3. 如何将第一畅销产品高效率地传播并售卖出去？（传播与渠道策略优化）

严格遵循ABR三段论逻辑，从用户洞察切入，清晰传递第一畅销产品的核心用户利益，强化差异化购买理由。既降低用户选择与决策成本，更推动产品端与渠道和传播端形成统一语言体系，实现协同发力、高效转化。

4. 引爆畅销产品，带来实质性增长的关键工作是什么？（核心工作抓手）

设计引爆畅销产品、驱动业绩增长的关键动作，让品牌所有执行工作有重点、有抓手，确保每一个执行动作都能触达增长核心，规避盲目施策。

四、能力提升，让品牌拥有持续增长能力

（一）授人以渔，形成自主增长能力

迈迪认为，品牌的核心能力是“赢得用户”的能力。能够基于用户未被满足的需求开发畅销产品，并通过能打动用户的方法让产品畅销的企业，才能在市场竞争中立于不败之地。

品牌持续增长不是靠一次性的策略制定，而是靠企业自身拥有自主的增长能力。

迈迪秉持“授人以渔” 的经营理念，不仅为企业制定3W增长策略和 ABR 执行策略，更帮助企业沉淀自主的品牌增长能力。

我们将迈迪的品牌方法论传递给企业，植入组织与管理体系，让企业能自主发现增长机会、打造畅销产品，实现可持续增长。

（二）“赢得用户” 的四大落地关键

企业要形成“赢得用户”的能力，需要从理念到行动、从组织到能力实现全面升级，重点把握四大关键点：

1. 认识的改变：树立用户导向的核心理念，让企业上下认同用户与数据导向，重视用户研究，摒弃“靠爆款、投流做短期增长”的思维。

2. 组织的调整：搭建用户导向的组织架构，设置产品经理、用户研究部门等专属职能，打造专门的用户研究团队，形成规律性的用户研究和数据获取机制。

3. 流程的重塑：让用户和数据成为决策必需品，在策略制定、产品开发、市场营销等所有核心工作中，深度植入用户研究与数据应用环节，彻底摒弃拍脑袋决策。

4. 能力的提升：沉淀企业内部的专业能力，让团队掌握用户研究、策略制定、产品打造的核心方法，拥有自主制定增长策略、落地执行的能力。

（三）迈迪帮助企业提升品牌能力的四项工作

1. 深化“用户第一”认知：用成功的案例、优秀的策略和企业的实际增长，帮助企业深化“用户第一”的认识，让企业上下一致相信为用户研究和数据分析的长期投入是值得的。

2. 搭建组织与工作流：帮助企业向宝洁和其他成熟的国内企业学习，设置产品经理和用户研究部门及岗位职能，重塑产品开发流程和企业运营决策流程。

3. 建立动态监测与复盘机制：打造品牌监测指标体系，通过年度品牌复盘工作坊，让企业根据用户需求、市场变化动态优化策略。

4. 专业培训和实战教练：通过定制化培训和线上/线下实战辅导，手把手提升团队专业能力。

迈迪“3W品牌策略定方向-ABR执行策略落实践-能力提升固根基”的品牌增长服务体系，其科学性和落地性已在众多行业头部品牌中得以验证：

与维达十一年战略合作，助其从37亿到132亿；

帮助王老吉从0到百亿，登顶凉茶赛道；

帮助九阳从49亿到105亿，实现稳健增长；

……

97%的合作客户实现业务预期增长，平均年化增长率达27%。

对于中国企业而言，打造品牌不是一蹴而就的事，找对方法、沉淀能力，才能在市场竞争中走得更稳、更远。

迈迪也将继续携手中国企业，用可落地、可复制、可沉淀的增长方法，助力更多品牌实现持续增长与盈利，打造具有核心竞争力的中国品牌！