在竞争激烈的市场环境中，产品核心价值的塑造已成为企业生存与发展的关键。这一过程始于对用户痛点的精准捕捉，终于通过产品营销获得市场认可，形成完整的价值闭环。本文以飞鹤奶粉、小米SU7、至本等品牌为例，探讨如何通过产品营销将用户痛点转化为市场认可的核心价值。
用户痛点：产品价值的起点
用户痛点是产品价值的起点，也是产品营销的突破口。2008年三聚氰胺事件后，国产奶粉陷入信任危机，洋品牌几乎成为消费者的唯一选择。飞鹤奶粉敏锐地捕捉到这一痛点——中国宝宝需要更适合自身体质的奶粉。通过58年专注中国人体质研究，飞鹤提出“更适合中国宝宝体质”的核心卖点，将用户对国产奶粉的疑虑转化为对本土品牌的信任。这一案例表明，产品营销的第一步是找到用户未被满足的真实需求，而非盲目堆砌功能。
痛点转化：从需求到价值的跨越
将用户痛点转化为产品价值，需要企业具备“痛点场景化”的能力。例如，小米SU7在进入新能源汽车市场时，并未单纯强调技术参数，而是通过雷军“亲自为车主开车门”的仪式感，将“高端科技”与“亲民形象”结合，解决了用户对“新能源车是否可靠”的隐性担忧。这种情感化营销策略，让产品价值超越了物理属性，成为用户身份认同的象征。
另一个典型案例是至本卸妆膏。针对打工人“求职焦虑”的痛点，至本在地铁站投放“产品简历”广告，用“真的会卸”谐音梗强化清洁力，将卸妆需求与求职场景结合。这种场景化营销不仅降低了用户决策成本，更通过幽默感引发情感共鸣，实现了低成本高互动传播。
产品营销：构建价值传递的闭环
产品营销的核心在于构建“痛点-价值-认可”的闭环。飞鹤奶粉通过“58年专注中国人体质研究”“一年超1亿次被妈妈选择”等信任状，支撑“更适合中国宝宝体质”的核心卖点；小米SU7则通过发布会悬念制造、社交媒体病毒式传播，将“性价比”与“高端科技”结合，突破市场认知；至本则利用地铁广告的高客流量，将产品功能转化为求职场景的解决方案。这些案例的共性在于：产品营销需将抽象价值转化为具体场景，并通过可感知的利益点触达用户。
此外，渠道创新也是产品营销的关键。瑞幸咖啡与茅台联名推出“酱香拿铁”，通过“国民级破圈”实现年轻化转型；饿了么在春节期间采用“祝你过年不用饿了么”的反套路广告，将品牌信息后置，优先满足用户情感需求。这些策略表明，产品营销需突破传统渠道，通过跨界联名、情感共鸣等方式扩大品牌影响力。
市场认可：价值验证与迭代
市场认可是产品价值的最终验证。小米SU7上市后，通过用户口碑与交付数据持续优化产品，将全年目标提升至13万台；飞鹤奶粉通过“家乡宝贝请上车”公益助农行动，将商业价值与社会责任结合，提升品牌温度。这些案例说明，产品营销并非一次性行为，而是需要持续迭代。企业需通过用户反馈、销售数据、社会责任延伸等方式，不断完善产品价值，形成“价值-认可-再价值”的良性循环。
结语：产品营销是价值传递的桥梁
从用户痛点到市场认可，产品营销扮演着桥梁角色。飞鹤奶粉、小米SU7、至本等品牌的成功，在于它们精准捕捉用户需求，通过场景化、情感化、渠道化的营销策略，将痛点转化为可感知的价值，最终获得市场认可。在这个过程中，产品营销不仅是策略的执行，更是对用户需求的深刻理解与持续响应。未来，随着市场竞争的加剧，企业需更注重产品营销的创新与迭代，方能在用户心中占据不可替代的核心价值。