在存量竞争时代，产品同质化加剧，企业突围的关键在于挖掘产品核心价值——即产品满足用户深层需求的独特能力。核心价值不仅是品牌差异化的根基，更是连接用户情感的纽带。本文通过典型案例，解析企业挖掘产品核心价值的路径及对应的产品营销策略。
一、文化赋能：从历史基因中提炼身份认同
思路解析：
产品若仅强调功能属性，易陷入价格战。而深挖文化内涵，可将产品转化为情感符号。例如，纯铜智能锁品牌通过研究青铜文化发现：铜自古象征权力与地位（如古代“天子九鼎”制度），现代高端场所（别墅、会所）仍广泛使用纯铜制品。品牌跳出泛化的“高贵感”宣传，聚焦“身份感”核心价值，围绕材质（纯铜抑菌）、工艺（精工锻造）和设计（古典与现代融合）构建价值体系。
实践案例：
纯铜智能锁：将传播主题定为“门锁即身份”，在终端展厅设计上融入青铜纹样，并通过短视频展示高端用户的使用场景（如豪宅入户门、私人收藏馆），强化目标用户的身份认同。该策略使其在高端市场份额提升37%。
产品营销启示：文化基因的深度解码，能将产品从工具升级为身份符号，为产品营销注入灵魂。
二、技术创新：以科技解锁产业链价值
思路解析：
技术是产品价值的放大器。企业需通过技术突破，将资源禀赋转化为高附加值产品，并以此支撑高端产品营销策略。例如慈利杜仲产业依托“植物黄金”杜仲的药用价值，联合科研机构突破全株提取技术，开发出雄花茶、超导电缆等高附加值衍生品。
实践案例：
•绿春园茶业：研发杜仲雄花茶，获“中国杜仲健康茶”认证，带动全产业链年产值突破10亿元；
•长通电缆：与中国科学院合作研发超导电缆，攻克外径控制技术，国内市场占有率90%，年营收超3900万元。
产品营销关键：技术升级需与用户痛点结合。例如工业机器人企业聚焦3C电子厂商对精度的需求，以“耐磨性+极速定制”为卖点，通过实测视频将技术参数转化为客户可感知的利益。
三、场景重构：跨界融合激活新需求
思路解析：
通过“产品+场景”的跨界融合，打破传统使用边界，创造增量市场。成功的场景重构需满足两点：一是贴合用户真实需求，二是与品牌核心价值一致。
实践案例：
•慈利杜仲：推动“杜仲+文旅”融合，依托百年杜仲古树林打造森林康养基地，结合“杜仲花季”采风活动吸引游客，带动产品溢价，2022年入选湖南省道地药材品牌，年产值近11亿元；
•伊利集团：将乳制品与益生菌技术结合，推出常温奶酪棒打破冷链限制；跨界茶饮赛道推出火山矿泉水现泡茶，拓展办公与户外场景。
产品营销策略：跨界需通过全渠道触达目标用户。例如伊利构建全球创新网络，覆盖电商、直播、线下体验店，形成“场景渗透-需求激发-转化闭环”的产品营销链路。
四、价值主张驱动：以用户思维迭代产品
思路解析：
核心价值的落地需以用户需求为锚点。企业应建立“反馈-迭代”机制，从客户使用场景中提炼真实痛点，避免伪创新陷阱。
实践案例：
•潘潘小厨：价值主张为“地道贵阳菜，越吃越喜爱”。通过建立“地道度评分系统”收集本地顾客反馈，针对性优化菜品（如改良炝锅鱼鲜嫩度，满意度提升15%）；开发“贵州节日记忆”系列，回应在外务工者的乡愁需求。
•生活家·巴洛克地板：锁定高端人群对“艺术化家居”的需求，推出仿古手工地板，通过终端展厅复刻欧洲古堡场景，并联合设计师渠道传递“生活即艺术”理念，成为差异化标杆。
产品营销保障：需设立“价值主张守护团”（如潘潘小厨）定期审核产品一致性，确保产品营销不偏离核心价值。
结语：核心价值是产品营销的终极护城河
从纯铜智能锁的“身份感”到慈利杜仲的“一棵树产业链”，核心价值的挖掘需根植于文化、技术与场景的深度融合。企业需以用户需求为原点，通过差异化产品营销策略实现价值传递：