新兴市场（如东南亚、非洲、拉美）人口超40亿，消费潜力年均增速达6%，但竞争激烈、需求多元，品牌需通过精准定位捕捉增长机会。本文以小米（印度市场）、传音（非洲市场）、星巴克（中国市场）为案例，解析三种核心定位策略如何驱动品牌增长。
一、本土化需求洞察：从“全球标准”到“在地适配”的定位转型
新兴市场消费者对价格敏感，且文化、气候、使用场景差异显著，品牌需通过本土化定位满足未被充分覆盖的需求。小米在印度市场的成功便是典型：2014年进入印度时，小米未直接复制中国市场的“互联网手机”定位，而是针对印度高温环境推出“超长续航+耐高温”机型（如Redmi Note系列），同时开发本地化功能（如支持12种印度方言的语音助手）。这种定位使小米在印度市场份额从2015年的3%飙升至2022年的24%，成为印度第一大智能手机品牌，品牌增长的核心在于“为印度用户定制”的精准洞察。
传音在非洲的崛起更具代表性。针对非洲电力短缺、自拍肤色偏暗的需求，传音开发“超长待机30天+深肤色美颜算法”的TECNO手机，并通过“买手机送太阳能充电板”的捆绑销售降低使用门槛。这种定位使传音在非洲市占率超50%，2022年销量突破1.2亿部，品牌增长的本质是“用非洲需求定义产品”的本土化思维。
二、性价比金字塔：分层定价覆盖多元消费层级
新兴市场收入差异大，单一价格带难以满足需求，品牌需通过性价比分层定位构建覆盖全市场的产品矩阵。小米在印度的策略极具参考性：从千元机（Redmi A系列）到中端机（Redmi Note系列）再到旗舰机（Mi 11系列），小米以“同价位最高配置”为定位核心，覆盖印度50-500美元全价格段。2021年印度智能手机市场均价150美元，小米却通过分层定价实现客单价180美元，品牌增长的关键在于“用高配置重构性价比认知”。
星巴克在中国市场的本土化定价同样成功。针对中国消费者对“第三空间”的需求，星巴克推出“小杯量+本地化饮品”（如冰摇红莓黑加仑、冷萃浮乐朵），同时通过“早鸟折扣”“会员积分换购”降低消费门槛。这种分层定价使星巴克在中国单店营收达全球平均水平的1.2倍，2022年同店销售额增长5%，证明性价比定位在新兴市场需结合“功能价值+情感价值”双重满足。
三、数字化基建先行：用技术重构消费场景与触达效率
新兴市场基础设施（如物流、支付）不完善，品牌需通过数字化定位提前布局，抢占增长红利。小米在印度的“互联网+硬件”模式便是典范：通过与Flipkart合作建立本地仓储，实现“次日达”服务；开发本地支付系统（如Mi Pay），解决印度用户信用卡普及率低的痛点。这种数字化定位使小米在印度电商渠道市占率超40%，2022年线上销量占比达55%，品牌增长的核心在于“用技术弥补基础设施短板”。
传音在非洲的数字化布局更具前瞻性。针对非洲互联网渗透率低的问题，传音开发“传音OS”系统，预装Facebook、WhatsApp等应用，同时推出“Palmchat”社交平台（用户超1亿），构建“手机+内容+服务”的生态闭环。这种定位使传音用户日均使用时长达4.2小时，远超行业平均的2.8小时，品牌增长的本质是“用数字化服务绑定用户”。
结语：定位是新兴市场品牌增长的“破局钥匙”
从小米的“印度定制”到传音的“非洲深肤色算法”，从星巴克的“分层定价”到数字化基建的提前布局，三大案例揭示：新兴市场的品牌增长机会，藏在“本土需求洞察”“性价比分层”“数字化重构”三大定位策略中。当品牌能以“在地思维”替代“全球标准”，用“分层定价”覆盖多元消费层级，通过“数字化基建”提前解决痛点时，品牌增长便从“红海竞争”升级为“蓝海开创”。
新兴市场的终极竞争，是定位能力的竞争——谁能更精准地定义“用户需要什么”，谁能更快速地重构“消费场景与触达方式”，谁就能在40亿人的市场中，找到属于自己的品牌增长坐标。