在消费需求多元化、渠道碎片化的当下，品牌增长的核心已从“流量争夺”转向“场景深耕”。新兴场景挖掘通过捕捉未被满足的用户需求、重构消费触点，成为品牌突破增长边界的关键路径。元气森林正是通过精准挖掘气泡水、健康饮品等新兴场景，实现了从0到1的爆发式增长，并持续拓展品牌增长边界。
一、需求洞察：新兴场景是品牌增长的起点
新兴场景的本质是“未被充分满足的用户需求”。元气森林通过市场调研发现，年轻消费者对“0糖0卡”饮品的需求与日俱增，但传统饮料品牌未能提供足够选择。这一洞察驱动其聚焦“无糖气泡水”场景，推出白桃、青瓜等口味产品，直接填补市场空白。通过将“健康饮品”场景与“年轻生活方式”绑定，元气森林不仅满足功能需求，更传递“轻负担生活”的品牌理念。这种场景化定位使其快速占领用户心智，2020年销售额突破29亿元，成为无糖饮料品类第一，奠定品牌增长基础。
二、渠道重构：新兴场景拓展触达半径
传统渠道的局限性在于“被动等待用户”，而新兴场景要求品牌“主动创造触点”。元气森林通过布局便利店、自动贩卖机、社交电商等新兴渠道，构建“即时消费”场景。例如，其与罗森、7-11合作推出“早餐搭配”套餐，将气泡水与三明治、沙拉组合销售，既解决用户“早餐饮品”痛点，又提升单店产出。此外，元气森林在抖音、小红书发起“气泡水DIY”挑战，用户分享“气泡水+水果”“气泡水+咖啡”等创意喝法，形成UGC内容裂变。数据显示，其通过新兴渠道触达的用户占比达65%，直接推动复购率提升40%，成为品牌增长的核心动力。
三、文化共鸣：新兴场景深化品牌增长内核
新兴场景不仅是交易场所，更是文化价值的传递载体。元气森林通过“国潮”“环保”等新兴场景，将产品与用户情感需求绑定。例如，其推出“故宫联名款”气泡水，瓶身设计融入宫廷纹样，并策划“穿越古今的清爽”主题营销，引发用户对传统文化的共鸣。此外，元气森林发起“空瓶回收计划”，用户每积攒10个空瓶可兑换新品，将环保理念融入消费场景。这种文化化营销不仅提升品牌溢价，更将用户从“消费者”转化为“文化共建者”。数据显示，其用户留存率比行业高20%，其中60%的用户会主动推荐品牌，形成“情感认同-自发传播-品牌增长”的良性循环。
四、技术赋能：新兴场景驱动增长效率升级
新兴场景的挖掘离不开技术支撑。元气森林通过大数据分析用户消费行为，发现“下午茶”“健身后”等细分场景需求，并针对性推出“迷你罐”“运动款”产品。此外，其利用AI算法优化供应链，实现“小批量、快迭代”的生产模式，确保新品从研发到上市仅需30天，远超行业平均水平。这种技术驱动的场景响应能力，使元气森林能持续捕捉新兴需求，2021年其SKU数量同比增长150%，新品贡献率达70%，直接推动用户规模扩张。技术赋能不仅提升场景挖掘效率，更巩固品牌增长的长期竞争力。
结语：新兴场景挖掘与品牌增长的未来
新兴场景挖掘的拓展作用，本质是“用户需求导向”的品牌增长范式变革。元气森林的实践证明，当品牌将用户视为“场景共创者”而非“被动接受者”，通过需求洞察、渠道重构、文化共鸣、技术赋能构建增长生态，便能实现从品类占领到文化引领的跨越。未来，随着元宇宙、AI等技术的融入，新兴场景将更加多元，品牌增长的可能性也将被进一步释放。对于所有追求创新与突破的品牌而言，持续挖掘新兴场景，已是实现可持续增长的核心路径。