作者:迈迪品牌咨询公司品牌顾问 小迪
在商业世界的残酷博弈中，生意规模的扩张绝非偶然，而是用户量、购买率、到达率三要素精准协同的结果。而这一切的前提，在于精准的用户选择，其背后则是品牌定位这一核心战略的精准发力。若品牌定位模糊，用户选择失当，即便投入海量资源，生意规模也终将如沙上建塔，摇摇欲坠。
用户量是生意规模的基础底盘，而精准的品牌定位则是吸引目标用户的磁石。在信息爆炸的时代，消费者注意力成为稀缺资源，唯有清晰的品牌定位才能从海量竞争中脱颖而出，精准圈定目标用户。以拼多多为例，其将品牌定位为 “高性价比购物平台”，直击下沉市场用户对低价优质商品的核心需求，通过百亿补贴、拼团模式等策略，迅速积累数亿用户，实现生意规模的指数级增长。反之，部分品牌盲目追求用户量的 “大而全”，忽视品牌定位的精准性，试图覆盖所有消费群体，结果导致品牌形象模糊，无法满足任何细分市场的核心需求，用户量增长乏力，生意规模自然难以突破。这种对比印证：脱离品牌定位的用户扩张，不过是虚胖的 “数字游戏”，唯有精准定位吸引的目标用户，才能为生意规模筑牢根基。
购买率的提升，本质上是品牌定位与用户需求深度契合的结果。当品牌定位精准锚定用户痛点与价值追求时，用户的复购意愿与消费频次将显著提升。星巴克将自身定位为 “第三空间”，围绕都市白领对社交场景与品质生活的需求，不仅通过优质咖啡产品满足味觉享受，更通过舒适的门店环境、会员体系等构建情感连接，使得用户购买率远超普通咖啡店。反观部分餐饮品牌，因品牌定位模糊，产品同质化严重，无法激发用户的消费热情，即便拥有庞大的用户基数，购买率却始终低迷，生意规模增长陷入瓶颈。这深刻揭示：品牌定位若无法与用户需求同频共振，再庞大的用户群体也只是缺乏购买力的 “沉默数据”。
到达率则考验着品牌定位在传播端的精准性与穿透力。精准的品牌定位能够指导企业选择最有效的传播渠道与内容形式，确保品牌信息精准触达目标用户。完美日记通过对年轻女性用户活跃于小红书等社交平台的洞察，将品牌定位为 “高性价比美妆国货”，并围绕这一定位在小红书大量投放美妆教程、用户测评等内容，实现品牌信息的高效渗透，到达率与转化率双高，推动生意规模快速增长。而部分品牌盲目跟风热门传播渠道，却未结合自身品牌定位与用户特点，导致广告投放如石沉大海，即便投入巨额营销费用，到达率依旧惨淡，生意规模自然难以提升。
生意规模的增长绝非简单的数字叠加，而是用户量、购买率、到达率在精准品牌定位下的协同爆发。用户选择作为这一体系的核心变量，深刻影响着生意规模的天花板。在竞争白热化的商业环境中，唯有以精准的品牌定位为指引，科学筛选目标用户，持续优化用户量、购买率、到达率，企业方能突破增长瓶颈，实现生意规模的持续扩张与品牌价值的长远提升。
关于迈迪品牌咨询公司：
上海迈迪企业管理咨询有限公司成立于2000年，由3位宝洁品牌经理创业成立，是在中国普及现代品牌管理的先行者。迈迪品牌咨询公司致力于用先进、科学的品牌建设、管理方法，提升中国企业的品牌建设、管理、传播能力，让中国企业的品牌影响力，配得上中国企业的真正实力。