作者:迈迪品牌咨询公司品牌顾问 小迪
品牌定位三部曲：从“商业丛林”到“王者峡谷”的逆袭攻略
在商业世界这场“无限战争”中，品牌定位就像英雄的专属技能包——选对了技能树，青铜变王者；选错了加点，氪金也白给。那些在红海里杀出重围的品牌，往往深谙一套“定位三部曲”：探索战略机会（开地图视野）→校验并锁定机会（精准蹲草）→明确品牌定位（大招收割）。这套组合拳打下来，品牌不仅能避开“内卷”陷阱，还能在用户心智的“水晶塔”下插上自己的战旗。
第一部曲：探索战略机会——在“商业丛林”里捡空投
品牌定位的第一步，是举着“八倍镜”扫描战场。这个阶段的核心任务是：找到那些“别人看不见、看不起、来不及做”的市场缝隙。就像吃鸡游戏里捡空投，既要手速快，更要预判准。
元气森林的崛起就是典型案例：当可乐双雄还在“含糖量”的维度上互撕时，它用“0糖0脂0卡”的定位直接空降“健康肥宅水”赛道。秘诀在于——
数据雷达：抓取小红书、抖音上“抗糖”“控卡”话题的10亿级流量；
场景预判：发现年轻人“朋克养生”的矛盾需求（奶茶要全糖，可乐得无糖）；
技术伏笔：提前布局赤藓糖醇供应链，把“无糖≠难喝”的认知焊死在用户脑子里。
这波操作完美诠释了战略机会的黄金公式：用户痒点×技术拐点×市场盲点=品牌定位起爆点。就像在沙漠地图里，别人都在抢AWM，你却默默捡走了刚刷新的信号枪。
第二部曲：校验并锁定机会——把“战略盲盒”拆成必胜卡
发现机会只是青铜操作，能验证机会才是王者意识。这个阶段要化身“人间清醒”，用三招把“可能”变成“必然”：
1. 最小化验证（MVP试水）
三顿半咖啡早期用“30秒冷萃速溶”概念试水时，没急着铺货，而是先在小红书发起#办公室精品咖啡挑战赛#，用2000份样品测试出“精品速溶”的需求真伪，直接省下500万市场学费。
2. 动态校准（灵活走A）
完美日记最初定位“大牌平替”，发现用户更吃“国潮崛起”的叙事后，火速联合中国国家地理推眼影盘，把价格带从50元拉到200+，完成从“替身文学”到“大女主剧本”的华丽转身。
3. 资源卡位（抢先叠Buff）
观夏香薰锁定“东方美学”定位后，立即买断“昆仑煮雪”“颐和金桂”等商标，注册相关香气专利，把竞争对手的“致敬”之路堵成死胡同。这波操作堪称商业版的“草丛反蹲”。
第三部曲：明确品牌定位——给用户大脑“装插件”
走到这一步，品牌定位终于要亮出“终极大招”：把战略机会转化为用户心智的“默认程序”。关键是要做到“三个超能力”：
▍超清晰人设（立Flag不倒）
特斯拉的“加速世界向可持续能源转变”，就像漫威英雄的slogan，让卖车变成卖信仰。马斯克甚至敢说“我们不做广告”，因为品牌定位本身就是最好的广告。
▍超强记忆点（脑白金式洗脑）
飞鹤奶粉的“更适合中国宝宝体质”，用7个字把外资奶粉逼进“水土不服”的逻辑死角。这波定位相当于在用户大脑里装了“国产=适配”的认知插件。
▍超维度打击（跨界开大）
Lululemon把瑜伽裤卖进商务圈，用“Athflow风”重新定义办公着装规则。这哪里是卖裤子？分明是在用户生活方式里“偷塔”。
结语：品牌定位——商业世界的“外挂程序”
当市场进入“地狱级”难度时，品牌定位就是最强外挂：它能帮企业透视战场迷雾（战略机会）、预判对手走位（竞争校验）、一键锁定胜局（心智占领）。从元气森林用“无糖经济学”改写饮料规则，到观夏凭“嗅觉东方主义”重构香薰赛道，无数案例证明——清晰的品牌定位，永远是商业游戏的版本答案。
所以，下次当你看到新消费品牌又在“搞事情”时，不妨打开定位视角：他们可能正在你认知的“草丛”里蹲着，准备放一波改变战局的大招呢。
关于迈迪品牌咨询公司：
上海迈迪企业管理咨询有限公司成立于2000年，由3位宝洁品牌经理创业成立，是在中国普及现代品牌管理的先行者。迈迪品牌咨询公司致力于用先进、科学的品牌建设、管理方法，提升中国企业的品牌建设、管理、传播能力，让中国企业的品牌影响力，配得上中国企业的真正实力。