作者:迈迪品牌咨询公司品牌顾问 小迪
从《隆中对》学品牌定位：四情分析如何让战略规划 “步步为赢”？
2000 年前诸葛亮在《隆中对》中制定的 “三分天下” 战略，暗藏现代品牌咨询的底层逻辑 —— 四情分析（知势、知彼、知己、知人）。《品牌本质》指出，这一穿越时空的战略智慧，正是当代企业制定品牌定位的核心方法论：分析行情（知势）、敌情（知彼）、我情（知己）、客情（知人），方能在市场竞争中谋定而后动。对于品牌咨询而言，这不仅是历史经验的传承，更是让品牌定位兼具前瞻性与落地性的 “战略密码”。
敌情分析（知彼）：在竞争格局中找 “破局点”诸葛亮对曹操与孙权的分析，堪称 “敌情分析” 的经典范本：他既看到曹操 “拥百万之众，挟天子以令诸侯” 的强势（竞争壁垒），又洞察到孙权 “据有江东，已历三世，国险而民附” 的稳定性（生态位优势），最终得出 “此诚不可与争锋”“可以为援而不可图” 的结论。当代品牌咨询沿用类似逻辑：某国产手机品牌面对苹果的高端生态壁垒与华为的技术护城河，选择聚焦 “中端旗舰 + 本地化功能” 切入下沉市场；某新消费品牌对比头部竞品的 “全品类覆盖” 策略，精准捕捉 “健康轻零食” 细分空白，以 “0 添加坚果棒” 定位突围。敌情分析的关键，是在竞争红海中找到 “非对称战场”，正如诸葛亮避开曹军正面，专攻荆益二州的权力真空。
我情分析（知己）：用核心优势构建 “定位支点”《隆中对》中，诸葛亮对刘备优势的精准提炼（“帝室之胄，信义著于四海”），本质是 “我情分析” 的战略聚焦。品牌咨询在服务企业时，同样注重挖掘不可复制的 “基因级优势”：某老字号餐饮品牌以 “百年传承工艺” 为支点，推出 “非遗美食体验店”，将品牌定位从 “地方小吃” 升级为 “文化符号”；某科技企业凭借 “工业设计专利集群”，在同质化的智能家居市场中，以 “极简美学 + 无感交互” 定位建立差异化认知。我情分析的价值，在于将企业的技术壁垒、文化资产、供应链能力等 “隐性实力” 转化为定位的 “显性标签”，如同刘备以 “仁德” 为旗帜凝聚民心。
客情分析（知人）：以用户心智为 “定位罗盘”诸葛亮对 “民心所向” 的判断（“智能之士思得明君”），暗合现代客情分析的核心 —— 洞察消费者未被满足的深层需求。帮宝适通过挖掘妈妈群体 “关注宝宝睡眠质量” 的隐性焦虑，将纸尿裤定位从 “便利工具” 升级为 “育儿解决方案”，正是 “知人” 的经典案例。品牌咨询在实践中，常通过用户深访与大数据分析穿透表象：某美妆品牌发现 Z 世代 “成分党” 背后是 “理性消费” 趋势，推出 “实验室溯源 + 功效可视化” 的定位策略；某新能源车企洞察到 “充电焦虑” 背后的 “时间成本” 痛点，以 “超快充网络 + 电池租赁” 重构用户体验。客情分析的终极目标，是让品牌定位成为消费者心智中的 “最优解”，正如诸葛亮以 “兴复汉室” 为旗帜呼应天下归心。
行情分析（知势）：借行业趋势搭建 “战略跳板”《隆中对》对 “天下大势” 的判断（“自董卓已来，豪杰并起，跨州连郡者不可胜数”），实质是对行业格局演变的前瞻性洞察。当代品牌咨询通过监测政策、技术、消费趋势，为品牌定位搭建 “趋势跳板”：“双碳” 政策催生新能源赛道爆发，某车企提前布局 “智能电动 + 可持续材料” 定位；Z 世代 “悦己消费” 兴起，某饮品品牌顺势推出 “情绪调节功能饮料”，以 “微醺小美好” 占领夜间消费场景。行情分析不仅是被动接受趋势，更是主动设计趋势 —— 如诸葛亮预判 “跨有荆益” 的战略价值，当代品牌正通过 “趋势翻译” 将宏观变量转化为定位机遇。
从《隆中对》到现代商业战场，四情分析的本质始终是 “知势、知彼、知己、知人” 的战略平衡。品牌咨询以这一框架为企业构建 “战略坐标系”，让品牌定位既符合行业趋势（知势）、规避竞争锋芒（知彼），又扎根企业基因（知己）、共振用户心智（知人）。这不仅是方法论的传承，更是一种 “全局思维” 的进化 —— 正如诸葛亮以 “未出茅庐已知天下三分” 的智慧奠定蜀汉基业，当代品牌正通过四情分析，在市场竞争中谋定全局、步步为赢。而这，正是迈迪品牌咨询的使命：用穿越时空的战略智慧，结合现代科学方法论，让中国品牌的定位既具历史纵深，又富时代洞察，最终实现品牌影响力与企业实力的 “知行合一”。
关于迈迪品牌咨询公司：上海迈迪企业管理咨询有限公司成立于 2000 年，由 3 位宝洁品牌经理创业成立，是在中国普及现代品牌管理的先行者。迈迪品牌咨询公司致力于用先进、科学的品牌建设、管理方法，提升中国企业的品牌建设、管理、传播能力，让中国企业的品牌影响力，配得上中国企业的真正实力。