重塑消费场景，打造品牌定位延伸的战略要地

消费场景：品牌定位延伸的战略要地​

​

在商业竞争的白热化战场中，品牌定位早已不再局限于产品功能与用户群体的简单匹配，而是深入到消费场景的每一个角落。消费场景作为用户定位的重要延伸，如同品牌与用户之间的隐形纽带，决定着品牌在用户心智中的独特位置。无论是强化核心场景的品牌关联，还是开拓潜在场景挖掘增量，都将成为品牌突破同质化竞争、实现差异化定位的战略要地。​

核心场景是品牌定位的根基所在，它承载着用户对品牌最直接、最深刻的认知。以王老吉为例，其聚焦 “在外聚餐” 这一核心场景，通过持续不断的营销渗透，成功将品牌与 “聚餐解辣” 建立起强关联。在各大餐饮门店，王老吉的醒目陈列、与菜品的套餐搭配，以及 “怕上火喝王老吉” 的高频次广告植入，都在反复强化消费者在聚餐场景下对品牌的联想。这种对核心场景的深度耕耘，让王老吉的品牌定位在用户心中根深蒂固。当消费者走进火锅店、烧烤店，脑海中第一时间浮现的便是王老吉的红色罐体。强化核心场景的品牌关联，本质上是对用户核心需求的精准捕捉与满足，通过将品牌深度嵌入用户高频使用场景，形成品牌定位的护城河。若品牌忽视核心场景的建设，即便拥有优质的产品和庞大的用户群体，品牌定位也会因缺乏场景支撑而变得模糊，难以在市场竞争中站稳脚跟。​

然而，仅仅守住核心场景并不足以支撑品牌的长远发展。在市场需求不断演变的当下，潜在场景的开拓成为品牌定位延伸、实现增量突破的关键。潜在场景如熬夜、旅游等，虽然尚未形成稳定的消费习惯，但却蕴含着巨大的市场潜力。品牌需要通过创新的营销教育，唤醒用户在这些场景下的潜在需求，将其转化为实际的消费行为。例如，针对熬夜场景，功能饮料品牌可以通过科普熬夜对身体的危害，强调产品能够提神醒脑、补充能量的功效，引导用户在加班、备考等熬夜场景中选择自己的产品；在旅游场景中，便携装饮品品牌可以联合旅行社、景区，推出旅游专属套餐，打造 “旅途必备饮品” 的品牌形象。通过对潜在场景的挖掘与开拓，品牌能够突破传统用户定位的边界，为品牌定位注入新的内涵，实现从存量市场到增量市场的跨越。​

核心场景的强化与潜在场景的开拓并非相互独立，而是相辅相成、共同推动品牌定位的升级。核心场景为品牌定位提供坚实的基础，确保品牌在用户高频消费场景中的存在感与竞争力；潜在场景则为品牌定位注入创新活力，拓展品牌的市场边界与用户群体。以咖啡品牌为例，星巴克通过打造 “第三空间” 的核心场景，将品牌定位为 “社交休闲咖啡”，在城市商圈、写字楼周边开设大量门店，满足用户商务洽谈、朋友聚会等场景需求；同时，星巴克又通过推出即饮咖啡、胶囊咖啡等产品，开拓办公、居家等潜在场景，进一步延伸品牌定位，覆盖更广泛的消费群体。这种双管齐下的策略，让星巴克在巩固核心市场的同时，不断抢占新的市场份额，始终保持品牌定位的领先优势。​

在商业环境瞬息万变的今天，消费场景作为用户定位的重要延伸，已成为品牌定位竞争的新高地。品牌唯有深度挖掘核心场景，强化品牌与场景的关联，同时敏锐捕捉潜在场景，通过营销教育开拓增量市场，才能构建起多层次、立体化的品牌定位体系。只有将品牌精准融入用户生活的每一个场景，品牌定位才能真正深入人心，在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现品牌的可持续发展。

关于迈迪品牌咨询公司：

上海迈迪企业管理咨询有限公司成立于2000年，由3位宝洁品牌经理创业成立，是在中国普及现代品牌管理的先行者。迈迪品牌咨询公司致力于用先进、科学的品牌建设、管理方法，提升中国企业的品牌建设、管理、传播能力，让中国企业的品牌影响力，配得上中国企业的真正实力。