迈迪品牌咨询 - 打造5个世界百强品牌

首页迈迪观点 掌握主动权 | 驱动业务增长的品牌战略

掌握主动权 | 驱动业务增长的品牌战略

近日,国家发展改革委等部门发布《关于新时代推进品牌建设的指导意见》,其中提出:

  • 到2025年,品牌建设初具成效,品牌对产业提升、区域经济发展、一流企业创建的引领作用更加凸显,培育一批品牌管理科学规范、竞争力不断提升的一流品牌企业;

  • 到2035年,品牌建设成效显著,中国品牌成为推动高质量发展和创造高品质生活的有力支撑,中国品牌综合实力进入品牌强国前列。

可见品牌的重要性越来越凸显,它是企业未来发展能力的真正体现,也是企业乃至国家竞争力的综合标志。如何科学规划品牌战略,实现业务增长,增强企业抵抗危机的免疫力,是每个企业都要思考的课题。

迈迪“驱动业务增长的品牌战略”规划体系,通过制订以赢得用户为目标的品牌战略,让你的品牌逐步成为用户首选,同时实现业务的良性增长、品牌溢价的提升、并在市场竞争中夺得主动权。

迈迪“驱动业务增长的品牌战略”规划体系

解决在哪里增长(Where to Play)以及怎么实现增长(How to win)的两大关键课题。

在哪里增长?

增长战略蓝图

制定增长战略蓝图的第一步,是在当前的行业竞争格局下,结合企业自身的优势与特色,寻找市场上存在的战略机会——我们要处在哪个业务领域,能取得竞争优势?我们又要打造哪个品类,能实现业务成长?

这个战略机会本身又蕴含着多大的增长空间?是十亿、百亿?抑或是千亿?如果把握住了这个战略机会,我们能在行业扎稳脚跟,还是能谋求第一?

▎业务定位:叫什么—创新业务的命名

创新的新品类叫什么,如何突出特色,区隔传统品类?

创新的新服务叫什么,如何突出特色,区别于一般的产品、服务?

创新的新商业模式叫什么,如何突出特色,区别于传统商业模式?

▎品类布局:卖什么—多品类的选择与侧重

产品类目繁多,如何划分品类,易于用户理解又区别于竞争对手?

多个品类都有机会,但是资源有限,竞争环境复杂,做广告宣传也不可能把所有品类都放上去,如何区分主次先后?

应该如何选择核心的价格档次?成为该档次的首选?

▎渠道布局:哪里卖—渠道区域的选择侧重

当前的市场渠道非常复杂,直营、经销、分销;KA、NA、专卖;货架电商、社交电商、兴趣电商,应当如何区分主次先后?

中国市场巨大而复杂,沿海内陆、东南西北、一二三四线,区域上应该如何规划,先在哪里成为用户首选?

品牌布局:几个牌子—多品牌的分工协同

多品牌还是单品牌?

收购品牌怎么处理?

如何处理品牌之间互相竞争的问题?

如何在多品牌间分配资源,分配的原则是什么?

多品牌如何实现协作?共享什么资源,从而实现1+1>2?

公司品牌与产品品牌关系?

怎么实现增长?

增长行动纲领

为了把握住增长战略蓝图中的战略机会,获得预期的业务增长,我们的品牌,需要服务好哪一群消费者?他们在哪里?有什么特征?

我们的品牌需要提供什么样的品牌价值?怎样的品牌价值是值得长期打造的?为了向目标消费者传递我们的品牌价值,应该如何调整产品规划/价格体系/终端形象/市场渠道以及传播推广?

▎品牌战略:

品牌竞争不力怎么办?

品牌增长停滞怎么办?

品牌老化衰退怎么办?

新品牌创建不被市场认可怎么办?

品牌定位应该坚守还是转型?

品牌发展如何分阶段、定目标?

▎产品体系调整:

单品是多了还是少了?

产品组合如何管理?

产品同质化怎么办?

产品卖点如何筛选、确定?

高端产品如何规划推广?

基础产品如何递进销量?

产品创新从哪里起步?

▎品牌传播调整:

向谁传播,传播什么内容,策划什么主题?

选择什么传播工具,需要多少传播资源?

选择什么传播主题、工具,部门与团队分工卖点?

▎渠道营销整合:

经销商为什么和你积极合作、为什么配合你的营销策略?

渠道商、零售商为什么主推你的品牌、你的产品?

消费者在终端(线上、线下)为什么会关注你的品牌、产品?关键动作是什么?

导购员如何积极有效地打动目标用户购买?关键动作是什么?

18年来,迈迪通过“驱动业务增长的品牌战略”覆盖了“衣食住行用健”全领域,对中国家庭消费者的消费心理、消费行为,积累了丰富的数据与洞察,能帮助企业准确找到增长机会,有效地打动消费者、赢得竞争,只需要企业聚焦做好3~5件大事就能达到效果:

迈迪通过“驱动业务增长的品牌战略”帮助客户实现可观的业务增长,97%实现预期业务增长,平均年化增长率27%。

企业的增长问题,不是一个词就能说清楚,单品类的,多品类的,10亿的、百亿的,这个行业的,那个行业的,具体的表现形式也各个不同,“驱动业务增长的品牌战略”不是一个概念,它是一个方法论,是一个综合解决企业增长障碍的一套解决方案。