最近有越来越多的朋友，尤其是一些在工业品集团品牌部任职的朋友们，苦恼地向我们求助：我司在某个行业深耕了多年，业务上的实力真的很强，品牌方面我们也做得不差，起码知名度和影响力都不错。但是，最近在业务扩张的时候，才发现我们的品牌知名度和影响力远远不如我们自己想的那么好，不但不能给业务扩展赋能，而且和我们的业务实力根本不匹配，该怎么办？
根据迈迪这么多年在品牌方面的经验，这种现象并不是个例，甚至不是近几年才出现的新鲜事，可以说这几乎是中国企业的通病。给大家举个例子，大家马上就能明白了。
2021年世界财富500强企业排行榜上，我国企业上榜143家，较去年增加11家，再次超过美国的122家，在企业上榜数量上再次蝉联榜首。
单从数量上讲，这确实是成功、是突破。
然而，与美国企业相比，我国上榜企业的盈利能力差距仍然十分明显。从利润上看，如果不计算上榜的银行企业，我国大陆上榜的非银行企业125家，平均利润为23亿美元；而113家美国非银行企业的平均利润接近47亿美元，是我国上榜企业平均利润的两倍还多。从经营效率看，美国上榜企业的销售收益率是我国大陆上榜企业的1.6倍，净资产收益率是我国大陆上榜企业近两倍。
再把眼光拉到另一个榜单：福布斯全球品牌价值100强排行榜。在2020年的福布斯全球品牌价值100强排行榜上，大家猜一猜有没有中国品牌上榜？有多少个？
有，且只有一个：华为，排名为第93名。
这就是中国企业与中国品牌面临的现状：规模大，盈利能力不强；规模大，品牌不强。一句话简述之，品牌作为企业的关键乃至核心竞争力，中国企业对它的重视度和建设程度是远远不够的。
怎么办？必须重视品牌，加强品牌建设，提升品牌竞争力，将品牌的影响力提升到为业务赋能的高度，不管对于消费品还是工业品企业来说，都是企业高质量发展的不二法门。
那么问题又来了，有没有哪个工业品集团的品牌建设，是大家可以学习的榜样呢？关于这个话题，笔者也曾经和某集团品牌部领导进行过一次有趣的谈话：
——我觉得XX集团（某机械设备集团）的品牌建设做得真好，值得我们学习。
——为什么有这样的感觉呢？
——您看啊，社会大众都知道这个品牌，哪怕大家都不买它的产品。
——你把这句话再重复一遍，就知道它的问题出在哪儿了。
有心的读者肯定已经发现了问题，要做品牌建设，首先要搞清楚一件事——品牌为谁而建设，即：你希望你的品牌知名度和影响力对谁发挥作用！换句话说，你想让谁知道你的品牌，又想让谁感受到你的品牌影响力！这个“谁”，就是你的目标用户，是知道了你的品牌、对你的品牌有正确的认知、感受到你品牌的影响力之后，会来购买你们产品的用户；而且，这些用户，正是你最希望争取到的用户！
作为集团品牌部的人员或领导，脑子里要时刻紧绷着“目标用户”这根弦，有了这根弦，很多看似复杂、无解的问题，就有了做决定的准绳。比如，销售部门申请做一场客户答谢会，邀请某些用户参加，这个活动要不要做？回答这个问题，只需思考这些用户是不是我的目标用户。再比如，某平台要与我司建立合作关系，给出的合作价格还比较优惠，要不要同意？同样的，只要看一看这个平台背后的用户，是不是我的目标用户。
只有针对目标用户做品牌建设，才能发挥品牌应有的作用——为业务赋能，为业务服务！这才是品牌的本职工作。也只有针对目标用户做品牌建设，才能将有限的资源（人、财、物），发挥出更大的作用，打造更高的品牌势能，以赢取更大的业务价值。
近年来，我们也欣喜地看到，一些工业品企业，甚至是传统制造业企业，以破釜沉舟之决心，借“十四五”开局之际，积极进行品牌战略的规划和布局，把品牌战略放在“企业核心战略”的高度，哪怕船再大，该掉头时就要勇于掉头！这其中的优秀代表，就是陕西钢铁集团有限公司（简称“陕钢集团”）。
下次，我们将和大家一起，深入剖析陕钢集团为什么敢为天下先？迈迪团队又是如何陕钢团队一起，经历重重困难，一起搭建品牌战略规划？同时，也借助其他案例，看一看工业品品牌的目标用户，与消费品品牌的目标用户有何异同？工业品品牌又应该如何围绕目标用户，来打造品牌？
（待续……）
