作者：陈滢 迈迪品牌管理咨询公司 咨询顾问

看似高屋建瓴，其实这是一个完全错误的问题！ 违背了营销的基本原则！没有设定你的目标消费者（WHO），永远不要开始选择媒体！

几乎所有情况下，媒体的费用在传播费用中占主导地位，所以，出现了令人眼花缭乱的各种主流的或者新兴的媒体，不约而同地都向你讲述着各自精彩的逻辑与故事，陈述着各自漂亮的数据与理念，仿佛只有他/她的媒体是今日中国最有效的，在种种无懈可击的简报中，作为品牌人，又有谁能不迷失呢？
    
因此，一定要排除万难，优先设定你的目标消费者，如果不能够一步到位，至少要优先确定你的目标消费者是全众，大众，小众，还是窄众。

一﹑如果你的目标消费者是全众

那就毫不犹豫地去选择主流媒体，尤其是电视广告，不要顾虑收视人群在减少，不要担忧数字电视的出现，那些都是未来才需要考虑的，要集中你所有的资源抓紧现在的机会占领消费者的脑海，否则将后悔莫及！

因为依然没有一种媒体拥有电视广告这样强大的全众影响力，没有一种媒体可以在30秒内到达数以亿计的人群。 在中国，可以说无论是过去十年，还是今后十年，如果没有电视广告，就不可能会有品牌的知名度。

同时也因为没有一种媒体的千人成本可以与电视广告相比拟。经计算，在CCTV-1的黄金时段投入3元钱，你的广告就可以到达1000个消费者！ 这样的全众成本，你当然可以向新媒体的推销员提出要求，概念就是到达1万人广告费30元，到达10万人广告费300元。想象一下结果吧（笑）。

当然，电视广告之外的主流媒体还有平面，户外等，是电视广告的有益补充。

二﹑如果你的目标消费者是大众

那你首先要设定好，你的广告不想到达谁，也就是你的非目标人群是谁。道理很简单：

大众=全众-非目标人群

明确了非目标人群后，同样要毫不犹豫地去选择主流媒体，尤其是电视广告。理由同前，但是在电视台，频道，栏目，时间的选择上要做大量的分析，监测与回顾（一般建议与4A的媒体公司合作），方才可以提高电视广告效果的ROI. 本文之后的第二节“媒体策略”部分将予以详细阐述，其专业的难度一定让大部分职场新人瞠目结舌，但是没有办法，媒体是一门科学。

选择电视广告后，如果经费充裕，完全需要结合分众的概念来考虑平面与户外媒体，甚至广播媒体来实现对消费者的360°传播。
    
三﹑如果你的目标消费者是小众与窄众
    
一般情况下，如果一个品牌的目标是小众，往往是在都市市场上的一个小细分，瞄准的都是特定人群。 如果细分地再小，就是彻底的窄众， 在过去几乎是无法传播的。

但是现在有了新媒体！互联网在中国的飞跃发展, 带给了所有小众品牌和窄众品牌的建立和提高一个新的平台和机遇 - 超过2.6亿的消费群，几乎涵盖了中国最优质的消费群体和所有细分市场人群，特别是年轻人优质消费群体；同时，网络以其反应快速、双向互动、传播成本相对较低、一对一沟通等特点，越来越成为品牌与目标受众沟通的重要平台。对于品牌的建立和目标用户忠诚度的持续维持，数字营销发挥着越来越大的核心作用。

同时，随着网络技术的发展，各种新的应用层出不穷，冲击着传统的营销模式，甚至是销售模式。越来越多的品牌营销人员已经意识到，单纯依靠传统的市场营销方式，已经无法满足目标用户的需求，因此，如何最大限度的运用数字营销理念，建立整合的新的营销策略，成为关注的课题。

综上所述，虽然“今日中国，什么媒体最有效？”是一个伪命题，但是在清晰了自己的目标受众之后，开发与规划媒体策略与具体策划就可以按图索骥，一应烦恼也就可以迎刃而解了。

关于媒体问题，更多观点与工具，请联系迈迪品牌管理咨询公司:（brand@foresight.net.cn）