 客户简介(THE CUSTOMER)
伴随着近几年速冻食品市场的逐步成熟，三全冷冻食品的生意呈现快速成长的势头。三全食品在速冻行业的领先地位逐步稳固，生意增长保持高于行业的成长速度。
现代渠道的深度覆盖在提升生意表现的同时，也带来了现代渠道操作的一系列困惑。
现代渠道生意操作的难度，费用的难以控制，新品的推进困难，销量表现的徘徊，都成为了现代渠道挥之不去的困惑。
 项目需求(THE CHALLENGE)
伴随着零售渠道生意的增长，销售业务人员操作经验不断累积，但面对生意增长的需要，亟需在销售组织个体能力和组织能力方面有一个全方位的能力提升。
这种提升，包括零散经验的逻辑化梳理，包括零售渠道全面深刻的认识，包括包括日常管理的规范。
零售店面管理的目的到底是什么？零售商到底需要什么的配合？
除了促销之外还有什么手段能够提升销量？
零售店面管理的工作应该是以生产商还是以经销商为主？
经销商管理零售店面的缺陷到底是什么，应该怎样解决？
生产商和经销商在零售终端管理上到底应该如何分工？
覆盖小店和服务大的零售终端的经销商在管理上应该有什么区别吗？

 迈迪的解决策略(THE FORESIGHT APPROACH)
详尽了解三全食品的生意状况，设计针对性强的调研问卷，逐个解读回收问卷，根据实际生意状况编写培训教材，力图最真切地贴近三全实际管理现状，增加学员的认同感，增加培训内容对于实际工作的指导性。
迈迪将经销商管理、零售店面管理和零售渠道基础管理内容相融合，力图在最短时间内给出一些概念性的思考，同时辅之以具体的操作技巧。在深入全面了解零售渠道的前提下，清晰经销商管理的基本思路，分析经销商服务零售商店生意提升瓶颈，有针对性地进行管理和辅导，以零售店面日常管理为突破口，从终端提升零售管理水平。

 迈迪的解决方案(THE FORESIGHT SOLUTION)
1、 零售业态的分类带来的不同管理模式
2、 零售财务模式对于零售管理的影响
3、 经销渠道发展趋势
4、 经销商职能解析
5、 零售店面管理逻辑思路梳理
6、 单品管理
7、 位置管理
8、 陈列管理
9、 价格管理
10、 库存管理
11、 助销管理
12、 促销管理

 客户的评价(THE CUSTOMER APPRECIATION)
三全食品对于此课程给予了高度的评价，学员反馈统计此课程达到了优秀水平，无论是课程内容安排、讲师讲解、课堂气氛带动，还是结合实际工作的程度，都超出了学员的期望。

三全食品在生意管理上，既要关注经销商管理，还要投入精力在零售终端的日常争夺上，此课程涉及的内容完全符合生意现状，且课程中穿插的案例全部来自三全的实际生意情况，身临其境地体会培训内容的效力，增加了培训的参与性和今后能够实际应用的可能性。.尤其是课程中对于零售渠道的全新角度的讲解，更新了原本思想中的一些僵硬的想法，打开了思路，对于今后的零售合作增加了信心。