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圣象地板

索取案例集
  • 行业 耐消品行业
  • 发展阶段 业务发展期
  • 合作年限 2011年

圣象地板在2010年前后,开始涉足多元业务,进入地板,衣柜、木门、厨房等多项业务,试图通过多元业务实现业绩增长,但2011年年初,预期的增长没有到来,反而因为多元化的操作,衍生出众多内部问题。借2011年年底要发布新品牌战略的契机,圣象地板与迈迪展开合作,探讨未来品牌方向与业务战略落脚点。

品牌架构 —— 原品牌要进入多少个业务?能进入多少业务?已经进入的业务怎么办?

品牌价值体系 —— 传递的价值是什么?传递给谁?

如何构建一个有效率的传播策略?

迈迪项目组围绕用户驱动型增长的逻辑,探索了地板用户、木门用户、衣柜用户、其他业务用户的购买流程,购买动机,思考原点,用户细分,我们发现;

◉ 原品牌没办法覆盖如此多的业务,不是做不了,是消费者不认;
◉ 地板作为第一业务是毋庸置疑的,而且还具有强劲的发展机会;
◉木门、衣柜作为购买流程中的一个有益补充,只要做好产品,用户就会来。

为此,项目组提供了以下解决方案

建立以集团品牌为主导的单一品牌架构

在此架构下,以地板业务为主营业务,以木门业务和衣柜业务为增长业务,当前其他的“副品牌”做产品系列化处理。

以专业品质作为核心价值

围绕核心价值构建5个分支指标以管理自身业务和用户,逐年更新,逐年升级,建立起这些指标与各业务的关联。

在传播方面,确定了地板业务的主要传播通道,放弃了央视的广告投放,建立了传播和销售业绩的直接关联。

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