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阳光电源

索取案例集
  • 行业 B2B行业
  • 发展阶段 业务发展期
  • 合作年限 2016年-2017年

阳光电源,是一家专注于太阳能、风能、储能等新能源电源设备的国家重点高新技术企业,集研发、生产、销售和服务于一体,致力于提供全球一流的光伏电站解决方案。自1997年成立,先后承担了20余项国家重大科技计划项目,主持起草了多项国家标准,是行业内为数极少的掌握多项自主核心技术的企业之一。尤其是其核心产品——光伏逆变器转换效率全线突破99%,被冠以“逆变器大王”之名的同时,也使企业业务相关多元化受到局限。

企业当前面临三大问题:

传统老业务,被华为反定位

光伏逆变器被华为用“该光伏企业是集中式逆变器专家,华为是组串式逆变器专家”的营销概念,瓜分走一个极具发展潜力的市场。

新兴成长业务,尚未构建核心竞争力

光伏电站,由于与逆变技术完全不相关,导致该业务缺乏核心竞争力,并与光伏逆变器的客户形成竞争关系。

新兴种子业务,得不到品牌资产的拉力

家庭光伏、储能系统、水面电站,在不同程度上,客户、市场、技术不同于传统的光伏逆变器市场,得不到品牌资产应有的拉力。

项目组透过现象看本质,最终界定该光伏企业的核心问题是:技术基因被稀释

部分技术吃老本,新技术研发方向局限在对现有指标细节的改进,企业核心竞争力被逐渐稀释。

迈迪通过对该光伏企业品牌现状的梳理,在逆变器大王的价值印记上,全面升华,重新诠释品牌价值:作为清洁电力技术实力派,是以清洁电力转换为核心的系统提供商,开展设备供应、电站系统开发及运维服务三大类业务。

强化“高效能设备力、高效能系统力、高效能服务力”三大核心能力,持久为客户提供高效率高效能的设备、系统和服务,持续帮助客户提高设备和系统的可利用率,降低成本、提升收益。助力清洁电力行业,从效率时代走向效能时代,让人人享用清洁电力。

以“清洁电力转换”为核心,延伸业务、协调发展

作为清洁电力技术实力派,是以清洁电力转换为核心的系统提供商。基于技术能力,打开业务延伸的空间,明确业务延伸的方向,拓展市场空间。同时,统一内外部认知,形成合力,实现各业务的协调发展。

以“清洁电力技术实力派”区隔对手

新维度三分天下——技术实力派、市场营销派、资源驱动派。凭借技术基因,占据“技术实力派”,引发客户正面联想,与对手有效区隔,反夺市场主动权。

以“技术”为电站业务竞争力,缓和老业务的客户关系

市场上大多数的电站开发商以拿地和融资见长,该光伏企业以技术为核心,致力优质电站项目开发,为行业树立典范。 竞争力优势不同,彼此间竞争冲突较弱。

从“单一逆变器高效率”到设备、系统、服务“整体高效率高效能”

立足于技术,强化“高效能设备力、高效能系统力、高效能服务力”三大核心能力,持续帮助客户提高设备和系统可利用率、降低成本、提升收益。实现从单一节点的设备转换效率,向全节点的“设备+系统+服务”的转换效能。

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