业务困局：大品牌围剿，成本优势不再，规模与毛利持续下滑
诚实人是一家区域性挂面生产与销售企业，位于我国小麦主产区，早期依靠原料产地资源优势，在局部市场赢得一定份额。随着行 业发展，强势竞争者涌入，全国性品牌如陈克明、香雪、金龙鱼等快速崛起，行业进入品牌化竞争，消费者对品牌的重视度逐渐高 于价格，诚实人原有作坊式经营方式无法适应品牌化的竞争，成本优势不再。
在大品牌的围剿下，虽然诚实人每年增加超过50%新卖点、新系列的产品，但因为新产品跟风市场，数量众多，加之费用投入不 足，收效并不显著。规模与毛利已经连续2年下滑，企业到了生死关键时刻。
战略机会:
行业未形成品牌心智占领，营养面机会大
挂面行业整体仍然处于品牌发展的初期，大品牌虽已建立了渠道根基，但品牌的建立依靠的是渠道力而非品牌影响力，彼此产品同质化严重。诚实人虽不具备渠道优势，但在占领某一品牌诉求 上与大品牌机会同等。
通过研究，迈迪发现消费者在选购挂面时最看重的五大需求中，营养是重要且未被满足的需求，同时营养卖点具有更高的溢价能力。
诚实人研发团队经过几轮测试，可以生产出满足营养需求的挂面，如果以营养为卖点，对诚实人将是可抓取的重大战略机会。
定位战略：
锁定营养面，建立品牌价值体系
迈迪项目组为诚实人锁定了营养需求最强烈的人群一一婴童家庭。他们不仅需求强烈，也愿意支付更高的溢价。
项目组围绕"营养”这一核心产品价值，根据目标人群偏好，将产品线聚焦到5大系列22个SKU。为保证“营养”在不同的产品系列上 有区隔，同时又可以让消费者形成统一的品牌记忆点，所有系列以“营养优蛋白”进行品牌卖点统领。内外部行动统一，建立一体化的品牌体系。
新产品规划后，众多老产品面临升级，如何将众多不同类型的老产品无缝融入新的品牌形象？通过消费者洞察，发现在用户的购买场景中，消费者“怎么吃”决定了“怎么买”，基于此，项目组建议将老产品进行汤面与捞面的划分，全面营养化，老产品无缝融入新的品牌形象中。
打破困局：量利齐增，不惧竞争
一体化的品牌解决方案让诚实人在目标用户中建立品牌认知，用品牌驱动产品，使其面对大品牌拥有抵抗力，面对小品牌不再陷入低价竞争，从原来的成本竞争中脱离，彻底改变低毛、低价的收益方式。
