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徐工徐工,助您成功—迈迪B2B品牌战略走进徐工集团

2021-09-28

2021年9月17日,迈迪品牌咨询总经理李钰晟老师受邀为徐工集团进行为期一天的B2B品牌战略的培训;带领企业的高管、品牌团队和其它成员一起探讨B2B品牌战略的课题,统一品牌理念,助力企业团队能力的提升。 

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徐工集团是我国工程机械行业规模宏大、产品品种与系列齐全、极具竞争力、影响力和国家战略地位的千亿级龙头企业。目前位居国内行业第1位、全球行业第3位、中国机械工业百强第4位、世界品牌500强第409位,是中国装备制造业的一张响亮名片。目前旗下业务板块囊括了以工程机械业务为核心、行业最早上市的徐工集团工程机械股份有限公司(简称:徐工机械,股票代码:000425.SZ),以及未进入上市公司的挖掘机械、混凝土机械、矿业机械、塔机、现代物流、军民融合等产业板块,下辖主机、贸易服务和新业态企业60余家。 

在课程开始的时候,李老师首先提出了3个问题:
1、什么时候用产品/业务品牌,什么时候用集团品牌?
2、产品/业务品牌和集团品牌最好相同还是不同?
3、优先打造产品/业务品牌,还是集团品牌? 

让大家了解到B2B品牌在实际的品牌运营中通常会遇到一些问题,从而告诉大家B2B品牌战略应该是业务导向和用户至上的。 

那如何建设业务导向的B2B品牌战略呢?李老师主要是从品牌定位战略、品牌布局战略和品牌发展规划这3个维度来进行系统讲解。 

在品牌定位这个部分,李老师主要是围绕品牌定位资产屋对业务品类定位、目标用户定位、理性诉求定位、感性诉求定位和品牌核心价值进行了深入浅出的讲解;并强调到B2B品牌定位要聚焦/打开战略空间。课堂上还对徐工集团的品牌定位进行了诊断讨论,大家在同一语言体系下交流起来就更高效,更加学以致用。 

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在品牌布局这个部分,李老师给大家介绍什么是品牌布局,怎样进行品牌布局并分享了一些通过布局改变格局的典型性案例和非典型性案例。其中重点讲解了三种品牌布局的形式: 

开放式品牌布局可以简单定义为:企业品牌≠产品/业务品牌,产品/业务品牌众多且相互独立;主要适用于灵活自由的产业(互联网、消费品、科技等)。
封闭式品牌布局可以简单定义为:企业品牌=产品/业务品牌,企业品牌打天下;主要适用于规模大宗、稳健进取的传统产业(能源、制造、原材料加工、金融保险等)。
半开放式品牌布局可以简单定义为:企业品牌=部分产品/业务品牌≠其他品牌/业务品牌,有母子/背书/兄弟品牌等联合形式;主要适用于多产业企业集团(多元化投资集团、多元化运营集团等)。 

最后,李老师给大家分享了品牌发展五年规划,并重点强调要用业务思维和战略思维做品牌五年规划,具体来说,体现在以下3个方面:
1)目标导向,迎合管理理念,品牌有用!
2)用户导向,顺应业务思维,品牌好用!
3)业务导向,超越品牌期待,品牌了不起! 

徐工集团领导对本次培训给予高度重视,学员对于本次课程的评价也非常高,纷纷表示课程实战落地,希望今后再次举办类似的培训。 




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