中国制造业在在全球产业链中附加值始终处于低位，随着工业发展向4.0时代的演化推进，将进一步受到上下游挤压，附加价值将随之进一步向两端集中。 

很多B2B制造型企业，往往思维存在一个误区，那就是品牌建设主要发力于消费品，B2B做品牌，由于客户的决策非常理性，是很难发挥作用的，更别谈溢价了。 

这个理解是片面的，迈迪认为，反而是在B2B制造业领域，品牌战略更加重要，品牌可以不断创造、引领客户的价值、行业的价值，可以助力中国企业从规模化制造、中低端价格档次走向行业或产业的头部。 

一些国际品牌在这方面早就走在了世界的前列，早就在40年前芯片巨头英特尔Intel就通过品牌布局将400元的处理器升级到1400元。让我们一起来看看它是怎么做到的： 

1971年，位于美国硅谷的英特尔公司开发出第一个商用处理器Intel44004，由此进入处理器领域，并于1993年推出了赫赫有名的品牌——奔腾Pentium。然而，当奔腾发展到第4代（简称“奔腾4”），Intel公司遭遇了巨大的危机：市场竞争激烈、价格难以提升、产品优化遇到瓶颈三大难题，同时摆在了它的面前。 

▍竞争力 

行业的后来者AMD公司，或者在产品性能上，或者在销售业绩上，都曾成功地超越了奔腾，有限的资源，是突出性能竞争力，还是投入渠道销售力，Intel左右为难。 

▍价格力 

奔腾处理器价格高不成，低不就，从奔腾2到奔腾4，价格带拉不开，下游整机品牌商自然没有动力配合创新与涨价。例如，奔腾4当时的均价为400元，而装有奔腾4的电脑平均售价3000元。在电脑厂商和消费者的心目中，奔腾品牌已经老化，价格档次固化。低价少挣钱，高价卖不动，怎么办？ 

▍产品力 

绝对性能导向，当然要走向双核、多核，但对消费者而言，是否会功能过剩，性价比反而走低？可是固守性价比，高端先进的头部市场，又不甘拱手让人。市场细分，对应着价值细分，是客观的存在。何去何从，Intel必须尽快做出决定。 

危机当前，英特尔公司继使用长达12年之久的“奔腾”处理器之后,不慌不忙推出全新子品牌“酷睿”，包括“Core2Duo”和“Core2Quad”，以及最新出的Corei7,corei5,corei3三个级别的CPU。 

与此同时，“奔腾”并没有被放弃，作为消费者所熟悉的一个品牌将逐渐转向经济型产品。 

图3：Intel母子品牌联动示意图 

其实，这一切早在12年前就已经规划好的品牌战略中埋下了伏笔。但真的是羚羊挂角，高深莫测吗？ 

试问：
1）为什么推出奔腾的时候，用“奔腾”作子品牌，而不是直接使用“Intel”？
2）为什么推出奔腾的时候，保留“Intel”作母品牌，而不是直接使用“奔腾”？ 
答案很简单：最大化规模销量+最大化价格利润。 

从“Intel奔腾”走向“Intel奔腾”+“Intel酷睿”，
怎么想到的？ 
怎么在12年前就想到的？ 

这就是，值得学习的B2B品牌战略， 
目标导向的品牌战略。 
B2B品牌战略，提升产品价值！ 
B2B品牌战略，提升企业价值！ 
没有长期的品牌建设，没有今天的Intel！ 

中国制造业要想实现业务战略的延伸，转型或结构化调整，需要通过B2B品牌战略解决两个方向上的业务布局问题： 
1、前向布局——即产业链往前走
2、后向布局——即往消费端走 

上述两个方向的业务布局都涉及到对企业现有行动资源的配置与调动。不同的业务类型、品类、产品都有其各自的角色与价值，不同业务的联合阵列又可以组合形成截然不同的业务格局。然而企业的资源总是有限，如何处理好局部与全局、冲突与协同、当下与未来的关系，决定了企业发展的质量与效率。 

要破除企业面临的业务布局困境，就需要通过运用品牌阵列（主品牌、新品牌、多品牌等）去引领业务阵列；运用品牌组合（母子品牌、兄弟品牌、背书品牌等），或集成或分布公司品牌与业务产品品牌；运用品牌去实现客户与用户导向，从而真正达成价值升级。 

所以，B2B企业应该重视品牌建设，品牌不只是服务于当前业务，更是服务未来业务，品牌不只是传递当前的企业价值，而是指向未来的企业价值。毕竟，方向的成功是最大的成功，决策的失误是最大的失误，通过品牌布局统领全局的战略管理，战略资源自然落在战略品牌，自然落在战略业务，自然落在战略发展。