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迈迪品牌内训 | 走进大型供应链服务企业

2021-09-18

2021年9月16日迈迪品牌咨询公司总经理李钰晟先生受物产中大集团邀请,为以董事长为首的集团及一级单位约170位高层讲授《业务导向、用户至上——B2B品牌定位战略》。 

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物产中大集团是浙江省省属特大型国有控股上市公司,致力于成为中国智慧供应链集成服务引领者,现拥有各级成员公司超400家,员工逾2万人,自2011年起连续11年入围世界500强,2020年成为首批全国供应链创新与应用示范企业。集团按照“一体两翼”发展战略(以智慧供应链集成服务为主体、以金融服务与高端制造为两翼),加快实施“流通4.0”,全力构建战略协同、周期对冲、产融结合的业务格局。 

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在课程开始时,李老师首先结合1960年美国营销学会给出的品牌定义(品牌是一种名称、术语、标记、符号和设计,或是它们的组合运用,其目的是借以辨认某企业或其产品及业务,并使之同竞争对手的产品及业务区分开来。)给大家分享了品牌的起源,从而让大家了解到B2B品牌定位应该是业务导向和用户至上的。 

接下来李老师围绕着品牌定位资产屋中业务领域定位、用户定位、理性诉求定位、感性诉求定位和核心价值定位这五大要素来进行系统讲解。 

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1、业务领域定位:业务版图与业务边界的精准概括与描述;业务重点与次重点的锁定,是品牌营销定位的起点。 

2、用户定位:企业与品牌服务的对象,是生意与业务的来源/品牌定位的基础/产品、营销与推广的目标;用户定位的取舍与侧重就是业务战略取舍与侧重的格局界定。 

3、理性诉求定位:对于目标用户需求具有战略意义的优势诉求,及其所需具备的关键竞争力(品牌主张);包括资源优势(产业链|上下游…)、产品优势(技术|配方|原料…)、服务优势(理念|承诺…)、整合优势(规模|资质…)等。 

4、感性诉求定位:个性内涵,指品牌性格的倾向,拟人化为可被感知的心理特质,如外向或内向、阳刚或温柔、动感或内敛等等类别;风格表现,指品牌独特的外在表现,是品牌外化的言语方式、行为方式和情感方式等等,包括但不限于品牌LOGO,VI,符号,代言,赞助等表现形式。 

5、核心价值定位:品牌DNA,超越营销层面的战略内核,内聚人心,外树声望,长期不变的坚守所在。 

集团高层对于本次培训非常重视,董事长会后指出物产中大需要品牌专家在工作黑暗时点明方向,并说明所有业务发展的商业逻辑都是一样,都需要围绕用户提供价值,让品牌助力业务发展。 


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