（迈迪咨询产品006服务简介） 
迈迪品牌咨询成立20余年来，服务过155个行业，300+企业，其中不乏一些实力雄厚的大型集团或外贸、贴牌和B2B企业开辟第二战场，进军2C业务的典型案例。 

为此，迈迪总结出了进军2C业务，却0团队0基础的五大困扰：
1、过往B2B领域的业务与管理运营模式不再适用，而2C业务的品牌发展模式又尚未建立。
2、2C业务的品牌建设缺思路，缺办法，导致缺资源，缺投入，市场竞争处于弱势。
3、渠道建设没方向，没体系，管理语言与管理基因都很陌生。
4、产品与研发，以及供应链，甚至产业链方面的明显优势无从发挥。
5、成本优势原本有限，但被巨大的渠道利润，团队成本吞噬，盈利远远低于预期，骑虎难下。 

这时候，应该从根本问题着手： 

打造立足点根据地
构建2C业务新品 

新品牌的成功，必须掌握战略主动权，掌握主动权的关键是改变游戏规则，后发制人的新品牌在此有得天独厚的优势，因为新品牌有充分的自由，可以选择立足点根据地。具体办法有： 

■ A——新路线破局，主动开辟新战场，抢位消费新趋势，依据行业惯例就永远拿不到独有的制胜点；
■ B——反向性破局，成功的突破口往往在强大竞争对手优势的反面；
■ C——薄弱点破局，立足对手不可克服的弱点建立优势，就可以使对手的优势不优，自己的劣势不劣；
■ D——局部性突破，三个要素是局部用户、局部领域、局部聚焦，只要把这三个要素迭加，就会在局部取得领先。
■ E——迂回式突破，能成功到达高点的路径不一定是一条直线，直来直去的东西永远都不是战略，所以《孙子兵法》要求我们“以迂为直”。
■ F——奇袭式突破，以战略高度找到从未被发掘的增长新机会； 

为此，打造独占根据地需要做好两大决断： 

▋第一决断：Where To Play(决定战场) 

对于0基础、0团队的新品牌而言，没有什么比知道自己凭什么能赢更重要，所以战略优势诊断就成为了首要工作，至少包括以下四大模块： 

1、我情诊断：一定要共识新品牌的目标，并细致分析供应链、技术、生产、特殊地位（如身份、行业地位）等多方面优势，找到能够支撑成功的关键要素；
2、行情诊断：全面诊断新品牌面临的外部市场环境，包括影响行业消费水平的各种环境因素，例如市场细分、市场容量、行业品牌化等，从而帮助品牌把握市场机会；
3、敌情诊断：诊断新品牌可能面对的竞争环境，通过分析竞争格局、竞争趋势、竞争对手品牌能力等多方面，把握竞争机会并且寻求品牌差异化；
4、客情诊断：全面并有目的性的了解用户，包括用户需求、使用习惯与使用态度，为新品牌定位与品牌建设提供直接的指导与支持。 

▋第二决断：How To Win(决定战法) 

战法的首要是决胜于局部用户：作为一个新品牌，一定要记住“从不讨好所有人，才会如此迷人”。新品牌在创建阶段投入的资源必定是有限的，与大品牌拼声量、拼渠道、拼用户流量都无异于以卵击石。但是与那些杂牌竞争又往往丧失了做品牌的初心，而且固有的操守也没有办法像杂牌一样使用很多“非常规”操作。 

面对这种情况只有在局部用户打开根据地才是唯一的选择，对于局部用户的选择，迈迪品牌咨询也有一套完整体系——SNRA用户选择体系 

■ S-Sufficient是否有足够的规模支撑业务目标，
■ N-NeedBase是否有明确的需求，
■ R-RighttoWin新品牌的产品或服务是否可以满足用户需求，
■ A-Actionable局部用户是否能较容易被新品牌接触到）。 

战法的成败还需要决胜于终端：品牌不等于唯美的广告、高大上的虚像。决胜终端的眼球效应，才是品牌团队走到用户面前，用户走到品牌面前的真理性时刻。这里的终端包括但不限于线下的渠道与市场，在当今时代，更包括有电商、抖音、直播等等新零售渠道。其中的选择，又恰恰与局部用户的选择与洞察，息息相关，浑然一体。 

结束语：
对于有传统主营业务，有供应链基础的B2B集团而言，一方面要正视2C业务的自身属性，一方面也需要调整心态，梳理新品牌必胜的信念，从战略上重视，顶层设计上专业入手，打造立足点根据地，构建新品牌，马到成功就为时不远了。