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破解品牌难题 | 如何摆脱低价依赖症

发布时间:2020年08月03日 更新时间:2020-08-03T21:08:16

低价是企业界最常用的竞争利器 
过去是,现在是,将来可能还是

NO 

企业要尽快的摆脱低价泥潭 
成本上升的刚性曲线正追着企业的脚步 
房租/人员/对手/稍风吹草动就慌乱不已 

靠什么? 

差异化竞争优势——这就是迈迪品牌战略咨询的法宝之一 


迈迪品牌咨询服务企业20年; 
始终致力于让企业走入品牌战略驱动的道路; 
帮助企业规模更大,利润更高,发展更稳健! 
55个行业服务下来,帮助客户实现综合年复合增长率27%的好成绩。 

回头看,发现品牌战略咨询面临的第一个拦路虎: 
“低价依赖症” 

大部分企业当下的成功可以简单归纳为以下三句话: 
■ 同等质量,我们便宜 
■ 同等价格,我们好用 
■ 同等条件,我们知名 

千变万化无非是低价带来的竞争优势!

一定要变,不主动变,就会被动挨打
■ 低价的好处就一句话:卖出去了
■ 坏处一大堆:不赚钱,没发展,没办法
■ 最糟糕的是:最便宜,也卖不动 

价格的真因:参照物对比
■ 30块的猪肉与50块的羊肉,哪个贵?
看跟谁比?
跟大白菜比,都贵,跟鱼子酱比,都便宜,跟40块的牛肉比,羊肉贵 

■ 企业为什么要在价格上对比出优势呢? 
因为其他的都一样! 

迈迪方法论1:用户才是破题之道 
怎么才能做到,价格高卖的还多呢? 
细分用户,找到自己的最擅长的用户 
把对手拖入到这群人的优势对比中,用优势兑现高价 
只要创造出目标用户的独特价值,我们就具有难以替代的价值优势了! 

迈迪方法论2:差异化优势只有经过数据论证才值得相信 
差异化优势靠创意吗?靠经验吗? 
都不是最关键的,关键的是数据论证 
只有赢得大多数用户购买考研的优势,才是真正的优势,才值得投资 

例如,迈迪过去服务的众多客户: 

青蛙王子怎么从12.8元涨到35.5元? 
差异化战略优势:滋润度更适合3岁以上孩子 

强生:我们品牌大; 
我们更适合3岁以上孩子 

强生:我们安全性高; 
我们更适合3岁以上孩子 

维达怎么做到50%溢价? 
差异化竞争优势:超韧,湿水不易破 


清风:我们100%原生木浆 
我们超韧,湿水不易破 

心相印:我们有花香 
我们超韧,湿水不易破 

新大洲怎么做到涨价还增量
差异化战略优势:耐用国标车 

雅迪:我们有广告/有代言/高端 
我们耐用国标车 

艾玛:我们有广告/时尚 
我们耐用国标车 

比比皆是的案例,昭示一个最朴素的道理,在局部市场建立差异化战略优势,自然能减少对价格的依赖;

迈迪的哪项服务可以解决? 
品牌差异化定位战略咨询:构建差异化优势,打破低价格局 

详情请咨询:4007—200—518