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绿源

索取案例集
  • 行业 耐消品行业
  • 发展阶段 业务困顿期
  • 合作年限 2017年-2018年

绿源电动车是中国最早的两轮电动车企业之一,多年来一直致力于电动车安全技术创新。作为曾经的电动车行业领导者,在激烈的市场竞争中一度滑到行业第三的位置。 2017年为重塑电动车行业第一军团市场新格局,与迈迪开启品牌战略合作,解决竞争问题:

战略上无对策,业绩上无增长

雅迪、爱玛通过过去5年的广告战、渠道战、价格战,迅速崛起,分别跃居行业第一、第二。该企业传统优势的技术没有转化为购买力,在这一轮竞争中处于下风,不得不跟随领导品牌开始投广告、补贴渠道、出低价车,而这些招数没有带来预期增长,反而拉低了盈利。

新周期开始,领导品牌出手价格战,竞争压力陡增

在雅迪、爱玛的强势市场进攻中,该企业也开启应对策略。内容上,以安全作为品牌诉求,展开品牌营销;传播上,跟随对手,重金投央视广告,但都未带来显著的生意增长。

迈迪项目组围绕电动车行业的用户特征、用户结构、购买理由等诸多方面执行用户调研,为企业导入用户驱动型的增长战略,找到突破困局的核心关键:“电动车用户欢迎更有科技配置的好车”、“核心配置打破低价竞争,出手就能赢”:

重塑市场格局,面向“三大两特”主流用户

不要价格战,不要渠道战,重塑市场格局,按步骤完成对三个大类用户,两类特殊用户的占领,用户占领完成了,王者就重新归来了。

重塑品牌价值体系与产品体系

科技不是不管用,而是用户听不懂。项目组通过用户语言重新解构技术系统,围绕该企业三大核心技术,构建了一个核心价值,三个技术系统,20项技术细节的品牌价值体系,让消费者听得懂,愿意买,愿意传播,并围绕技术配置重新布置6条用户需要的产品线。

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